Salmentak

higiezinen agentziak salmentak handitzea

higiezinen agentzia Edozein zuzendari betirako konpontzen arazoa haiek begira - kalitate kontrola agentzia higiezinen gisa eta salmenta handitzeko? Hau ulergarria da, erregistratutako agentzien megahiri zenbatzen daitekeelako egon hirurehun inguru, ez higiezin bakar aipatzearren, beraz, "zaintzaile" enpresa kudeatzaileak bere enpresaren ekarri du hurrengo maila eta handiagoa irabaziko nahi du merkatu-kuota. Eta badira existitzen diren metodo, lanabes edo teknologia higiezinen agentzien kudeatzaileei salmentak handitzea, beren enpresaren kokapena erakutsi goi mailako eta beren lehiakideek urruntzen hautsi ordena lortzea bada? Bai, tresna horiek existitzen.

Zer tresna zure salmentak handitu egingo?

tresna Lehenengo - ESTATISTIKA zure negozioa

salmentak handitzeko hasita, lehenengo gauza egin behar da, informazio zehatza eta estatistikak eskumena negozio plangintza lortzeko.

Adibidez, zenbat bezero zure gunea, zein bezero horiek portzentaje apartamentu aukeraketa aplikazio bat utzi, edo dei bat, zenbat bezero benetan bulegora eta emaitza bihurtu bezero batek kontratu bat sinatu eta ordaindu dutenek amaieran duzun dirua bezala dator egiten den dator.

Beste bezero batek, edozein arrazoigatik Gunean eta arrazoi batengatik ez zuen bihurtu higiezinen agentzien bezeroentzat zen dute - zeregin bat egon beharko du.

Estatistika horiek jakinda informazio puntuala eta fidagarri eta eskumena manager lortzeko dagoeneko ikus daiteke non daude hazkunde-eremu, eta hori dela eta, enpresaren irabazi egiten eta hura handitu dezake.

Nola salmentak handitzeko bezero eta transakzio kopurua jakitea?

Bezero bat apur bat dator bada, baina, hala ere, nahikoa enpresa hori existitu bermatzeko dira, orduan, kasu horretan, ezin duzu besterik adierazle bat lan egiteko, sarrerako bezeroen fluxua handitzeko, eta, ondoren, bihurtze bereko irabazien at hainbat aldiz gehiago.

Bezero-kopurua handia bada, baina ez dago emaitza da, irteera salmenta txikia bada, txikia amaieran bezero, beharrezkoa da kalitatea hobetzeko lan bezeroekin zer falta dute ulertzeko. bulego kudeatzaileak, idazkariak, - - Kasu honetan, zenbait gidoiak sarrerako bezeroen fluxua lan egiten duten langileak prestatzeko kapsula dezakezu bezala lan dutela bezeroekin bermatzeko, eta mantendu zion kate batean Eragiketa osatu ekarri.

Garrantzitsua da analytics egiteko guztietan salmenta etapa, baita adimen gabe ezin dugu ulertzen zer ahalegin edozein emaitza ekarri. Azken finean, publizitate bikaina eman dezakezu, kudeatzaile bat ondo lan egiteko irakasteko dezakezu, errendimendua hobetu ahal izango duzu, baina ez badugu ezagutzen, faktore horietako batzuk lepotik aldaketa bat lortzeko, ahalegin ezagutza hori polucheniyae to alferrik galtzen egon daiteke. Aldi berean, analista bat badugu, badakigu genuke hortaz zer ekintza ekarriko gehienezko emaitza digu.

Bigarren tresna - erreferentzia eta lana bezeroaren base batekin

ekarri Galdera, irakurle maitea: Zure bezero-oinarria egiteko formatu elektronikoan edo CRM batean? ari da lanean dituzun ala ez dutenei mesede bat duzula erosi bezeroei batera? Estatistiken arabera, agentziak% 50 oinarri dira, baina ez da lan egiteko, agentziak% 25 ez ekarriko du, agentziak% 25 galdera hau harritzen dira. Normalean, lan arazoa bezeroaren base bat murriztu bai, izan ere, ez dela eramango bai, izan ere, ez dute berarekin lan egiteko. zerbitzura erosi duten higiezinen agentzia bezero orok, "digitalizatu" izan behar du: bere izena, telefono zenbakia eta e-mail behar dugu. Eta ez bakarrik, izan ere, zenbat gure bezeroei ikusi ahal izango dugu, eta aktiboki haiekin lan egiteko. Behin gure bezeroen oinarria osatzen dugu, garatu ditugu haiekin aldizka harremanetan, urtebete gutxienez 24 aldiz plazer irteerak, urtebetetzeak zoriondu, informazio baliagarria bidali jabetza eta, garrantzitsuena buruz, gure bezero berriak oinarrian gure enpresaren lortzeko. Bidali haiei gutunak eskaera bat egin nahi gomendatuko, gomendioak jarduera estimulatzen, ahoan hitza exekutatu.

Ez da harritzekoa, haiekin komunikatzeko hasten gara bezain laster, dira benetan gehiago erosi hasita. haiek gogoratzeko dugulako, haien inguruan jakin dugu eta horiek motibatzea dugu aurrerago, beraz etorriko digu dute behin eta beren dirua gastatzen, Errusian estatistikak arabera familia guztietan beren etxeetan behin zazpi urtez behin aldatzen delako.

Nola aldizka zure bezero-base enpresaren barne-baliabideak erabiliz handitzeko?

Garrantzitsua da ez bakarrik bezero base batekin lan, baina baita zabaltzeko ahalik eta modu guztietan, adibidez gomendio bidez. gure bezeroei eskatzen dugu gurekin, beste norbaitek eman behar bada, litekeena da gure eskaera bete beharko dute, baina horiek bonus nolabaiteko eskaintzen dugun ekintza bat egiten moitivrovat egingo dute bada, proposamen honen eraginkortasuna hainbat aldiz handitu egingo da.

Hirugarren Tresna - Zerbitzua

Salmenten adituen bat bezala, bezero itxaropenak gainditu behar duzu. Ez da nahikoa besterik zerbitzu hori bezeroak nahi izango eskaintzea da, beharrezkoa da zerbitzua, kalitatea eta horietako bezeroak ez dakite emateko.

Zergatik //www.amazon.com/ buruzagi bat?

Adibidez, Amazon - liderra online salmentak guneak bat, horiek utziko dugu eskaera bat itzulera deia egiteko, atzera deitu dugu bigarren bat baino gutxiagoan. Horrelako azkar erreakzioa inork ez du espero, eta zer arazo dira horren ondorioz konpondu?

1. Ez dugu bezeroak galtzeko, beharra berehala alderantzizko bere deiaren asetzeko izan bezain laster. Saltzaileak aurkitzen zer bezeroaren beharrak eta transakzio ixtea bezeroak "tepid" arte eramaten;

2. Bezeroak zerbitzuaren eta zein den bere arazoa konpontzen zaintzeko buruz inpresio ona izaten jarraitzen du (izan ere, euren arazoak konpontzeko dugu gure salmentetan bihurtzeko handituz balizko bezero bat benetako bihurtzeko batean);

3. bezero batek kontsulta bat edo arazoren bat du eta ondoren abiadura da zenbatzen.

Zara azkarragoa izateko prest?

Galdetu zeure buruari galdera hau, zure negozioa, zenbat minutu deien back balizko bezero bati? 30 minutu baino gehiago, aukera sendoa bezeroak dagoeneko harremanetan jarri da zure lehiakideek bada. negozio guztietan nahikoa enpresek zure segmentu jarduten du, eta, oro har, balizko bezero bat 3-5 enpresek doa euren arazoak konpontzeko eta, bezain laster itxaron duzun bezala, bezero bat gutxiago behar duzu.

Zer normalean gure enpresek Errusiako gertatzen? aplikazio bat utzita, eskaera bat atzera deitu dei bat egitean, ez dugu egingo, onenean, eskumena manager batek zer entzun zigun lor daiteke, eta hori esan back deituko da laster. Kasurik okerrenean - beraz, egun bat edo bi itxaron dezakegu, gure arazoa oraindik gogoratzen bada, eta eman zure iritzia oraingoan dei pare bat lehiakide egin behar dugu, eta han ere modu eraginkorrean zerbitzatzen ditugun joateko.

praktikan aholku erraz hauek aplikatuz, laster izango dute beren eskaera-itzulera positiboa lortuko dituzu. higiezinen merkatuan enpresa-aholkulari batekin lan pertsona bat da - Badira higiezinen agentzia salmentak handitzeko beste modu bat da. Zein metodo erabiltzen duzun, aukeratu ahal izango duzu. errepidea oinez!