Nola produktu bat saldu?

Enpresariak bakoitzak nor den merkataritza ihardun, lehenik eta behin erabaki auzia pentsatzen produktu bat nola saldu. merezi kasu honetan rol erreklutamendu garrantzitsua betetzen duten egoten da. kontsumo taldearen zuzeneko harremana saltzaileen finean, eta bere profesionaltasuna zure negozioa irabazien araberakoa da.

Ordena produktu bat nola saldu ezagutzeko, prozesuaren oinarrizko urratsak gogoratu behar duzu. Beraz, sailkatua saltzailea pertsonalki agurtzeko behar bisitari orok denda eta eman zion produktu jakin bat aukeratu laguntza posible guztiak. Hau ez intrusiboa izan nahi du, edo bezeroak besterik oinez dezakezu kanpoan, ezin bortitza arreta horrelako jasateko. saltzaileak urrats ideal bezeroak agurra izango da eta beren zerbitzuak eskaintzen zion, ezker aldetik hurbildu behar da, beraz bisitariak inpresioa arreta zuen ordainduko dizu. Eskuduna saltzaileak beti pertsonaren, ez enpresa edo denda oinarritzen da. Adibidez, ordez esaldiaren:, esan behar dugu "Gure dendan produktu bat zaporea behin egokitzeko aurkitu dezakezu": "Zer nahiago duzu? laguntzarik duzu? ".

nola behar bezala saltzen versed gizon bat, argi eta garbi ulertzen gai honen garrantzitsuak xehetasun guztiak da, kanpotik ahotsaren tonua da. To bezero taldearekin komunikatu behar astiro-astiro, jarrera errespetatzen batekin, baina ozen nahikoa beraz bisitariek ez dute zure belarriak iragazi. balizko erosleak bilera poza eragin behar, eta gero irribarre zintzoa bisitari gehiago erakartzeko.

produktu jakin bat gauzatzeko prozesuan faktore garrantzitsuena bere aurkezpena, hau da, bere gama interesak ordezkaritza maila egokia da. Adibidez, arropa nola saldu ulertu behar duzu. Ordena salmenta kalitatea hobetzeko asmoz, adimen jarri zaitez erosleak tokian behar duzun eta zer tratatu behar nahi duzu pentsatzen, eta entzun nahi zuten. Saltzaileak esan behar produktua onurak eta bere onurak banakako buruz. Helburu nagusia da bezeroak sentitu gauza hau oraintxe nola behar zuen.

Ez dago esperientziadun salmenta praktika izeneko metodo eraginkorra da "prezio Fork." Teknika hau azterketa bat oinarritzen da. Adibidez, bezero bat gauza jakin batean interesa, baina bere eskuratze beharra zalantzan jarri zuen. Ondoren, banatzaileak antzeko produktu bat erakusten du, eta horrek balioa nabarmen handiagoa da, edo hautatutako objektuaren beherapena egiten du. emozionalki izan behar da bezeroak zergatik aukera paregabea bezala erori zen azaltzeko. Eta a "kontrol filmatu" gisa presio daiteke gutizia zentzu on eta proposatutako ekintza hori baliozko gaur bakarra da argitzeko, bihar a "freebies" izango da, ez.

Gaur egungo munduan salgai hedatuago bat komunikazioaren bidez esan nahi du. Metodo hau jotzen da nahikoa errentagarri izateko, ordea, beharrezkoa da nola telefonoz saltzen ulertzeko. Azken finean, ez dago ondasunen salmentaren alorrean sotiltasun bereziak dira. Zeren eta bezeroak ez ikusteko saltzaileak, bere ahotsa, garrantzi handia tonu, esaldi, hitz eran emandako bakarrik entzuten. Noiz ez da hitzezko kontaktu bakarra izan, askoz ere zailagoa produktua eta bere kalitatea beharra kontsumitzaile konbentzitzea da. prezioen honetan mailan malda egin dezakezu salmenta metodoa, normalean ondasun horien kostua askoz txikiagoa denda da. Hori erraz ere, ez dagoela ez lokalak alokatu beharrik azaldu.

Beraz, merkataritza enpresa arrakastatsua eskatzen langileria argi ulertzen produktu bat nola saldu. Good saltzaileak beti kontsumo taldearen interesak errespetatzen, bere lana ez da eskala handiko inplementazioa bakarrik, baina baita bezero bakoitzaren baldintza erosoena sortzeko.