Nola txikizkako merkataritzaren salmentak handitzeko: adituen aholkuak

Salmenta - hau da arrakastatsua enpresa baten oinarriak, edozein izanda ere arduratzen zen bat. gehien behar diren produktuak egin baduzu ere publikoari, orduan izango da oraindik ezarri behar dira. Eta artikulu horren baitan salmenta handitzeko txikizkako merkataritza at izango dugu.

informazio orokorra

Galdera da, nola salmentak handitzeko txikizkako arropa, altzariak, elikagaiak, loreak, gauza txiki krisi batean, eta hori gabe, ez dira jende kopuru nahiko handi bat interesa. about unitatea ezartzeko hitz egiten dugu bada, ez da neurri handi batean pertsona jakin eraginkortasuna menpe. Baina salmenta estrategia eraginkor bat ezin da oinarritu pertsonalitate nabarmenetako saltzaileen artean soilik. Hiru bat, oro har, erreferentzia-sistemaren aukeraketa aukeratu:

1. Hire esperientzia eta talentu profesionalak.
2. Hori eskari daude produktuen ekoizpen arduratzen, beraz, bere kontsumoa bultzatu.
3. Sartu integratuta salmenta sistema.

Aukera horiek guztiak bideragarriak dira. Lehenengo biak ere ondo ari diren salmenten arduratzen guztiak ezagutzen. Hirugarren batera arazo batzuk izan daitezke. Beraz, utzi hartu en da arreta pixka bat gehiago.

Hirugarren aukera

Bere abantaila da:

1. Saltzaileek erregularra unitateak Independentzia.
2. Egin zure salmentak prestakuntza-sistema sortzeko gaitasuna.
3. Bezeroari begira eta erraza zerbitzua erabiltzeko.

Planteamendu honekin, azkar lortu ahal izango duzu beharrezko datuak. Demagun apaindegia altzariak jabea dugu. He dendan eraginkortasuna handituz pentsatzen. Hau da, salmenta handitzeko ere interesa zuen txikizkako altzariak. sistema bat, hala nola sarrera azkarrago ahal izango da produktuaren aginduak exekutatu eta eraman bezeroei lortzeko. zerbitzu-maila handia da beti atsegina, beraz, etorkizunean izango da irabazteko.

Zer salmentak handitzea oztopatzeko

Une optimizatzeko aztertu aurretik, dezagun arreta error izateko. Beraz, saihestu saiatu beharko duzu

• unsystematic salmentak;
• komunikazio kaskarra hornitzaileekin sistemak;
• Bezero bat orientazio (bere irteera arazo dezente);
• saltzaileen motibazioa eza;
• eza edo komunikazio-sistema bezeroei produktuak, baita kasu honetan tura pozik batera azpigarapen, lantokian zerbait aldatu.

Beraz, emaitza hobeak ahaleginak egin behar:

1. Ematen kalitate sistema kontsumitzaileei harremana.
2. beteta salmenten sisteman zentratu, baizik bat-off ekitaldiak baino.
3. Produktuak, ontziak eta publizitate erosleek beharretara egokitu behar dira.
4. Beharrezkoa da, salmenten saileko lan argitasuna bermatzeko.

Zer krisi bat egin: jarraibide orokorrak

Demagun triste aldiz etorri dela. Nola txikizkako merkataritzaren salmentak handitzeko Kasu krisi garaian? Erabili aholku hauek:

1. Beharrezkoa da, lehendik dauden bezeroei deitzeko. Oso komenigarria da erosketa maiztasuna (horrek automatizatzeko salmenten sisteman lagun dezake), eta gogorarazten zaitez erosleei egokirik aitzakia moduan jarraitzeko: produktu berriak, modernizazioa, prezio bereziak instalatzea, erakusketan parte hartzea eta abar azaleratzea.
2. Beharrezkoa da, aurrera irabazteko World Wide Web da. Dagoeneko izan dugu webgune bat badago, baina ez dago zentzu da, egin zion ihes egin zioten.
3. Jarri iragarkiak ustekabeko lekuak, non bere presentzia eragin positiboa sortuko ditu. Hala ere, kasu honetan, adimena ezartzea eta erabiltzea hurbiltzeko.
4. Gaitu bazkideak eta hornitzaileak enpresaren lankidetzarekin.
5. Joateko, hala nola erakusketak, mintegiak eta industria hitzaldiak ekitaldi bereziak.
6. Deklaratu euren jarrera balizko bazkide bakoitzak elkarlanean.
7. praktika salmentak proposamenak arrazionala ezarri.
8. Pasa sarrera sustapena.

Jakina, aholku hauek kasu horietan egokiak dira, ezarri bada bera altzariak, arropa, kosmetikoak eta beste produktu hori ez erosi behin laurden bat baino gehiago. Eta zer zauden txikizkako merkataritzaren salmentak elikagaiak nola handitzeko interesa izanez gero, zer egin?

planteamendu zehatzak

Hau da, nahiko ezartzea aukera dagokionez konplexuak dira, baina haiek ere merezi kontuan hartu behar da. Beraz, adibidez, behar elikagaien salmentak maila handitzeko:

1. ingurura begiratu zerbitzuak eskaintzen dituzten ondasunen hornidura enpresentzat hasteko. Posible da hornitzailearen konturatuko da janaria oso garestia da, eta merkatuan enpresa bat aurkitu ahal atseginagoa prezioei batekin. Kasu honetan, posible izango da salmenta-prezioa murrizteko.
2. esperimentuak egin behar denean, ondasun jarriz eta ikusi zer hartzen gehienetan elkarrekin.
3. arreta handia eman behar zaio ereduen identifikazioa eta saiatu horiek pizteko bere abantaila.

jatorrizko ideia

kasu honetan, arreta handiena, planteamendu hala nola eman behar:

1. joerak sentikortasuna. Demagun adibide bat. Negua amaiera bat dator, eta gero bota metal etxeak, barns, hesiak eta abar produktuen eskaria. Efektua gehitu, erabili ahal izango leialtasun programak, elkarrekiko sustapenerako, opariak eta aholkularitza.
2. Zehazki, baina hobeto. Planteamendu honen funtsa da, ez dagoela hori balioan antzekoak dira produktu-sorta bat da. Kasu horietan, hautatu kalitate altuena. hala nola, "hondo" erabilera daiteke ordez onean jolasteko.
3. Garestia - hobeto. Jende askok uste du produktuaren kostuak gehiago, orduan eta hobeto egiten da. Eta askotan ez da kasua. Beste kasu batzuetan, hau besterik cashing.
4. Symbiotic lankidetza. non onena saltoki jarri Pentsatu? Hona hemen konbinazioak pare bat: farmazia eta janari-denda edo auto piezak eta bizikletak. Lotutako Arloak eta antzeko produktuen oso altua salmenta mailan hobetzeko laguntza kalitatea dira.

Eta Txikizkako loreak edo bestelako objektuak azkar kontsumo-merkataritza salmentak handitzeko badituzu galdetzen, azken aukera besterik hazkundea ezin hobea izango litzateke. Buruz uste badugu, leku ona da ia edonon izan daiteke aurkitzeko.

Automated Salmenta System

Hau, antolatuz pertsonalizatu eta hobetzeko bezeroak denean egiten da, hainbat fasetan eraginkortasuna modu ezagun bat da. Demagun ez online arropa denda bat da. Da bere errendimendua hobetzeko aukera ematen du? Nola txikizkako arropa salmenta salmentak krisi eta gogor aldiz handitzeko?

horrekin salmenta sistema automatizatu lagundu! Bere laguntzaz, instalazioa, zehaztapen eskakizunak eta eskaerak eskaerak, prozesatzeko eta betetzea, bidalketa barne exekuzioa errazteko harremanetan jar zaitezke. Era berean, automatizatu salmenta sistema bat saldu osteko zerbitzua eta ondorengo elkarrekintzak laguntzen. Ez dago onura eta ezaugarri erabilgarriak eskaintzen dituzten zenbaki bat daude.

salmenta-sistema eraikitzea

Lively ezta, sentikortasuna eta inteligentzia merkatuan eskaintzen aukera zabala. Baina beharra salmenta-sistema eraikitzea joateko eraginkortasuna hobetzeko. barrutiaren irudi orokorra saldutako ondasunak egitura ulertzeko eta behin-behineko emaitzak aztertzeko aukera izango da.

automatizatu salmenten sisteman oinarri gisa erabiliz gero, nabarmen azkartu eskuragarri informazioa. Horrez gain, errazagoa da bezeroekin harremanak eraikitzeko, bere lehenengo deialdia ireki kontu adierazpen hasita. Asko lagundu eta erantsitako grabazioa egiteko gai. Horrez gain, hainbat esaterako berehalako mezularitza edo e-mailak aukera gisa gehigarrien izan ahal izango dute.

Hainbat tresna salmentak handitzeko

Dezagun kontuan kasu bat non txikizkako salmenta zerbait atera egiten da, World Wide Web bitartez. bakarra arreta ez dugu guneak, eta sare sozialak. Hau nahiko popular gune bat, non dago pertsona kopuru handi bat da, eta denak - potentzial erosleei.

bere pertsona kopuru handi samarra arabera, enpresak hori sare sozialen bidez iritzia emateko diharduten ordezkari baten presentzia, salmenta-kopurua Dagoen fakturazioaren herena zenbatekoa handitzen. ez litzateke baztertu, eta polita hobariak eta oroigarriak duten bere bezeroei erabilgarritasuna jar daiteke barietate bat. Gainera, proposamen bat ondasun erosketa gehigarri bat egin nahi izan daitezke.

Demagun honako kasu hauek: Pertsona bat ordenagailu bat erosten, eta bat gutxiagoz kostatuko router bat eskaini zion, edo baita eman free at. besterik behar da arau hori zerbitzu osagarriak ez luke kostua ontziratu erosketa baino makila. ere erabil dezakezu eta zenbait erosketa atalasea ezarriz.

Kontuan izan behar da, kasu honetan ez interakzio eredu zehatz bat da, eta lan han irudimena barruan izan daiteke. gist orokorra honako antzekoa da:

1. erosketen kostua kopuru jakin bat gainditzen duenean, erosleak opari kupoi marrazki edo doanekoa jasoko du. Bitartean, eta zerbait gehiago izan daiteke.
2. Bi produktu erosi duzu, hirugarrenean, doan ematen da.

eredu pertsonalizatuak

Oro har, modu desberdinetan zerrenda oso luzea jarraitu dezakezu. Bai, eta oso erabilgarria da zure irudimena eta etorri zerbait berria duten salmentak handitzeko lagunduko dizu saiatzeko. Azkenik, hau gogoratzeko dezakezu:

1. ondasun entrega ordainketa. Metodo hau ezin jotzen zabaldua, baina oraindik ez da nahiko interesgarria. Beraz, bezeroak produktua ordaintzen denean, aldaketa ez da dirua lortzen zuen, baina gauza txiki batzuk. Adibidez - oietako, gozokiak edo partiduak mastekatzeko.
2. Koloretako prezioa etiketa. Teknika hau atentzioa produktu jakin baten kasuetan beharrezkoa da erabiltzen da eta erakutsi berezien dela. Adibidez, elikagaien laster hondatzen du, eta, beraz, deskontua saltzen.
3. Denbora mugatu prezioa. erosleei ematen du motibagarria eragin handia, literalki zion ondasunak erosteko une behartuz.
4. itzultzeko aukera. Badira nahiko clever trikimailu bat da. Ez dagoela ondasunak atzera hartu, da 14 eguneko epean itzuli erosi ondoren bazen behartzen lege bat da. Hau gehiago jolastu daiteke. Nahikoa da bezeroei eskaintzen ez dute produktua nahi izanez dela itzuli ahal izango dute 14 eguneko epean.
5. prezioen etiketa buruzko aholkuak. kostuaren gain, kasu honetan, erabilgarria da elkarrekin hartuta dago balorea jakin horretan informazioa jartzeko.

ondorio

esateko nola eraginkorra neurri horiek dira, besterik ez. Askoz ezartzeko praktiko eta hainbat alderdi askoren araberakoa da. Baina emaitza izango da - hau da zalantzarik gabe. Gauza nagusia - estrategia bat eraikitzeko. Ez da beharrezkoa guztia jarri elkarrekin eta pilatzen bat bigarren. kasu horretan, beti erabili ahal izango duzu bat lehenengo, eta gero - beste zerbait. Gainera, posible da bezalako Urteberri, udako denboraldian, eta abar datak hainbat une berezi bat datoz. N.

Baina salmenten kopurua jazartzeko ez zenuke gutxieneko beharrezko prezioan ahaztu. bezeroak, jakina, gizon baliotsua da, baina galera bat worthless funtzionatzeko. Beharrezkoa da, beraz, urrezko erditik bilatzeko. Eta pertsona bat bada desagertu da, ez egon triste, eta pertsona balizko bezero baten egoera ostatu gainerako kontzentratu behar duzu.