Produktuaren aurkezpen eraginkorra

Produktuaren aurkezpen eraginkorra salmenten hazkundea eta bezeroen gogobetetze maximoa dakar. Salmentak handitzeko, erosle potentzial bat gidatzen duten arrazoiak ezagutu behar dituzu. Ezagutzen da produkturik bakoitza helburu jakin bati zuzendua dela.

Kalkuluan erosle potentzialen adina da , haien egoera soziala, generoa eta hezkuntza. Hala ere, hobe da bezeroaren asmoak jakitea, sailkapen apur bat desberdinetaz baliatuz. Bost erosketa egiteko pertsona bat gidatzen duten oinarrizko jarraibideak daude. Lehenengoa ia inkontzientea da. Arrazoia desioa dela deritzo. Indartsuena da. Hori dela eta, pertsona batek produktu edo produkturik eduki nahi duenean, prezioak eta beste baldintza batzuekin ados egongo dira. Askotan arrazoi hau besteekin konbinatzen da.

Bigarren arrazoia, salmenten eraginkortasun teknologikoa kontuan hartu behar da. Bere egarria da lehen aldiz estimuluarekin konbinatuz, nahia. Bezero horientzako ondasunen aurkezpen bat egitean, inolaz ere ez da esan behar produktuak prezio baxua duela. Oso garrantzitsua da ondasunen berezitasuna erakustea, esklusiboa dela esatea. Esan daiteke ondasun oso garestiak direla. Normalean horrelako bezeroek ez dute prezioaren beldur. Beldurra benetan beldur dira benetan.

Hirugarren arrazoia bigarrenaren kontrakoa da. Interesgarria da. Hemen aipatu beharra dago produktua merke eta kalitatezkoa dela eta irabazi asmorik gabeko diru-sarrerak sor ditzakeela . Hemen erosleek parte hartuko duten hainbat promozio aipa ditzakezu, baita deskontuak ere. Askotan, produktuaren aurkezpena kasu honetan hainbat opari biltzen ditu.

Bezero asko gidatzen duen laugarren arrazoia erosotasuna da. Salmentan zehar beharrezkoa da erosleak nola erosoago izango duen auto berri bat, funtzio aurreratuekin, nola aulki hau atsegina den edo jaka eredu honekin nola sentituko den. Erosotasun nahia asko da. Jatorri ezberdinetako jendea izan daiteke, gizarte-estratu desberdinetatik.

Bosgarren arrazoia jende gehienentzako oinarriak da. Jakina, beste lauetan oinarrituta lor daitezke, baina hori zaharrena da. Segurtasun zentzua deritzo. Bezeroarentzako produktuaren aurkezpena egiten denean, erosketaren ingurumen-adiskidetasuna eta segurtasuna aipa ditzakezu. Azpimarratzekoa da produktua babesteko balio duela. Produktuaren araberakoa den guztia araberakoa da. Aurkezpenean garrantzitsua da jakitea zein den benetan bezeroarentzat. Jendea ez da gauza edo produktuak erosten, saltzaile on batek daki. Jendea emozioak, segurtasun zentzua, erosotasuna eta prestigioa erosten ditu. Kontsumitzaile bakoitzak bere arrazoia du, eta erosleek ez dute konturatzen. Esperientziadun trebatutako dendari batek intuitiboki erosketa eragingo duen palanka ikusiko du.

Pertsona fisiko gehienek ikusten dute erosketak bezeroak dirua ordaintzen duenean. Hala ere, truke-ekintza ez da une honetan, baina erosleak pozik egotean. Sentsazio beharrezkoak ematen dizkiona lortzen du, eta saltzailea - esku-dirutan ordaintzea.

Bezero bakoitzak bere interesak ditu. Hori dela eta, salmenta eraginkorra psikologiaren berri eman behar duzu. Izan ere, jendeak gauza bat eskuratzeko pizgarri asko ez ezik, pertsona bakoitza bakarra da. Bere beharrak berak berak baino askoz konplexuagoak izan daitezke. Batzuetan egoera motaren arabera, segurtasun nahia izan daiteke. Azken finean, zer garestia da, noski, ezaugarri bikainak izan behar ditu. Era berean, motiboak konbinatu daitezke. Esate baterako, erosotasun nahia segurtasun nahia jarraipena izan daiteke. Hori guztia kontuan hartu behar da produktua aurkezten denean.