Salmenten sustapena: metodoak, tresnak

Sarritan publizitate ez da beti nahikoa produktu jakin bat zerbitzu sustatzeko. Horregatik, beste marketing tresnak jotzea, bereziki salmenten sustapena egiteko aukera izango da. Kontzeptu honen pean baliabide ezberdinak erabiltzea dakar ordena denbora mugatu markoa zehar produktu edo zerbitzu baten balioa handitzeko. Beste hitzetan, metodo gehigarri bat da ondasun sustatzeko (edo zerbitzuak). Gaur zaila da enpresa bat edo enpresa bere produktu erabiltzen ez salmenten sustapena salmenta da aurkitu.

Badira hiru pizgarriak, hala nola metodo nagusiak:

1. sustatzea handizkariak eta txikizkariak (push metodoa). ekintza nagusia da merkatariei zuzenduta. Garrantzitsua da horiek konbentzitzeko duten elementu hau da hartu salgai. fabrikatzaileak produktuaren komertzial publizitate eta sustapenaren erabilita bultzatzen baititu.

2. sustatzea erosle (metodo tiraka). Metodo honekin, ondasun kanal guztien bidez bultza azken erabiltzaileak iritsi arte dute. Horretarako, erabiliko publizitate kanpaina, sustapen hainbat ekintza lagunduta.

3. Mistoa estimulazioa metodoa. Metodo ohikoena, aurreko bi metodo konbinatzen ditu. Metodo mistoak egokiena eta praktikoa da, bai egintza merkatari eta erosle gisa ahalbidetzen baitu.

Noiz salmenta ondasun eta zerbitzuen sustapen bat? Lehenik eta salmentak handitzeko eta ekarri berrien merkaturatzeko, aldez aurretik ondasunen erosleak ezezagun nahi dut. Era berean, ez da beharrezkoa bat da, noiz eroritako eskaria produktu edo ondasun berdin artean esleitu produktu lehian gisa berpiztu behar duzu.

Zer baliabide salmenten sustapena erabiltzen dira? gainetik helburuetarako ekintzak, loteriak, zozketak eta lehiaketak, deskontuak, opariak egitea edo produktu osagarriak igorri produktu garrantzitsuak, eta gehiago erosteko lortzeko. Ordena handizkariak eta txikizkariak erakartzeko, eman daiteke free bidalketa eta deskontu bereziak, baita ez araua merkataritza lehiaketak eta sariak aktiboena alea. bezeroei buruz hitz egin dugu, bada, beren estimulazioa da, gehienetan egindako promozio eta zozketak, deskontuak, baita doako proba produktu bat.

bere garrantzia izan arren, salmenten sustapena, ez bakarrik abantailak, baina baita desabantailak ditu. merituak buruz hitz egiten, posible da honakoa kontuan izan behar da: estimulazioa bizkortzen salmenta eta publizitate eraginkortasuna hobetzeko, proposamen argi bat egin eta kontsumitzaileak sustatzen erosketa bat egiteko. eragozpen nagusia estimulazioa iraupena laburra da. behin-behinekoa da. pizgarriak desabantailak, horrez gain, gaizki marraztutako edo sustapen-kanpaina bat serio produktua eta haren fabrikatzailearen irudia hondatu daitezke; Metodo hau egiten nabarmendu nahi lehiakideen artean ezinezkoa da, beraiek lehiakideak nago kasu gehienetan erabiltzen da delako; primitiboak - erosleei aspalditik stock eta deskontuak hainbat egiteko erabili dira, beraz, ez da beti arreta horiek.

Publizitatea eta salmentak sustatzeko eraginkorra bestea gabe. Emaitza hobeak lortzeko, bi ondasun edo zerbitzuen sustatzeko modu hauek konbinatu behar duzu. Gainera, garrantzitsua da argi eta garbi definitzea zereginak busti, egokiena aukeratzeko jakin baten kasuan, eragile bizigarri, baita aukera trial jokabide bat antolatzea programak garatu flaws guztiak zuzendu eta amaieran lortutako emaitzak ebaluatzea eta.