Zer esan nahi du salmenta-agente bat? Salesman - da ...

Estatubatuarrek esaten gogoko - "Denek zerbait saltzen". Horrek ez du zertan merkataritza jarduerak burutzeko. Bidaiatzea saltzaile hautaketaren eskatzaileen egin ahal izango du goi-mailako hezkuntza-erakunde, ospitale edo museoen langileei, dohaintzak biltzeko horiek erakunde, batzordeetan beharretarako, elizara pertsonak, salmenta farmazia enpresa-eragile, ospitale desberdinetako medikuek bisitatu ahal izateko sortzen ari diren joerak iragartzeko ere, aholkulariak kosmetika enpresak eskaintzen gonbidatuz .. ingurumena errespetatzen kosmetikoak, etab bezain laster jende horiek edozein deitzen dira: contactors, marketing edo salmentak agente, aholkulari, salmenta ingeniariak, baina askotan hau - bidaiatzen saltzaile.

Salesman - da ...

gaur Gehiegi disparagingly salmenta eragile aipatzeko, horiek liars eta Cheats kontuan hartuta, behe-kalitate edo unclaimed merkantziak eskainiz. Merkataritza - lanbidea oso zaharra, duela gutxi mila urte, ez zegoen jadanik ibiltari saltzaile lanbide bat. Kontuan izan behar da ez dela gizartearen emozio positiboak eragin bitartean, eta pertsona horiek ez daude autoestimua altua ospatzen. Antzinako Erroman, hitza "dealer" hitza "cheater" eta lanbide delikatua eta dodgy honetako ordezkariek zaindari batekin kontsonante zen jotzen Merkurio - maltzurrak jainkoa.

Salesman - hawker Korporazio salmenta bitartekari bat enpresaren eta bezeroaren, ondasunen saltzaileak eta erosleak arteko bitartekari gisa jarduteko. Normalean, produktu bertute buruzko hitzaldiak bat bakarrik eskaintzen ditu, erosteko interesa. Saltzaile, nagusiki esanda saltzen, katalogoak bakarra edo produktu laginak erakusten. Kasu gehienetan, saltzaile ibiltari soldataren zenbatekoa edo kantitatea saldu ondasunen araberakoa da. Enpresa batzuk ezarri tasa bat finkoa da, eta horrek langile izango Edonola ere jasotzen ditu, baita pizgarri sistema bat erabiliz - hobariak, prima.

Saltzaile baten irudi tipikoa

Jende askok ez dute ulertzen zer saltzaile, eta zergatik egin behar dugu. In ingurune komertzial bat estereotipo asko eratu, ez zuen errealitate dagozkie. hitza "saltzaile" behin han "musikari" heroi elkartea da egun jokatzen du Harold Hill - alaia, ludiko, pop laguna bizkarrean eta beti zigarro bat erretzen. Beste komertzial agente tipikoa itxura zorigaiztoko antzezlana bertan Willy Lowman ikuslea oso gustura ageri da "saltzaile, heriotza" erakusten da.

Bezeroak kontuan lanbidea jendea sociable, alaia, ona duen gab, impertinente eta gogaikarriak. Izan ere, ibiltari saltzaile bat - gizon bat nork daki produktua ondo nola aurkezteko. Baina, aldi berean, ez da beharrezkoa zion harroputz eta aspergarria izan da, oldarkor produktuak eskainiz. aholkulari asko lotsatiak dira, ez dakit nola ederki hitz egiten, baina hala ere, bribed zintzotasun, desioa, laguntzeko arrakasta aurkezpen bat, eta abar. D.

Saltzaileak ona kalitatea nagusia

arrakasta konpainia bakoitzak nahi ona marketing agente nor buelta eman bezero eta eraginkortasunez ondasun Iragarkiak ahal langile bat izatea. unibertsitate ekonomikoa, iragarkiak, enplegu bulego ikasle kontaktua ezartzeko erabilitako hautagaiak multzo bat da. Hau da eskatzaileen hautaketa neketsuak bat ondoren, berehala antzeman duelako nahi den kalitatea oso problematikoa izan daiteke.

Pertsona bat sentitzen komunikazioa konfidantza open, energetikoa, oldarkorra bada, ez du bere profesionaltasuna neurtzeko. zer du ibiltari saltzaile bat, eta bere izaera independentea izan zen. Beraz, adeitsua, jende umila ere primeran salmenta burutzeko. Funtsean, hautagaiak aukeratzerakoan begiratu bezeroaren sentimenduak barneratzeko, zer zen behar ulertzeko gaitasuna ere. Era berean, aholkulari dedikazioa kasuan erdiestea izan behar dute.

Bi Saltzaile baten mota

Salesman - ez bakarrik saltzaileak ona, baina baita psikologo handi bat da. Kasu batzuetan, oldarkorra hurbilketa bat erabiltzen zuen eta erosleak bizia presio hit. It abiarazi ibilgailu saldu denean. Aholkularia ekoizpen abantailak puztu, erosteko abantaila guztiak erakusten ditu. Kasu batzuetan, hala nola, kosmetikoak salmenta gisa, salesperson laguntzaile bat bezala funtzionatzen du. ezkutuko kontsumitzailearen beharrak unravels zuen, iradokizunak ona ematen dio. Ikuspegi hori oso estimatzen erosle asko, ez duten maite gehiegi asertibitatea.

Egokia komertzial agente erosle potentzialak

Azkar identifikatzeko bezero potentzialak eta haiekin lan - zer lanbide hau dakar. Salesman bere bezero enpresen base propioa, eta bertan lanean ari da sortu behar. bezeroei aurkitzeko, nagusiki, erabili ihes metodoak:

1. Hainbat informazio iturri menderatzea, biltzeko bezero-base bankariak, saltzaileek, hornitzaileak, lehiaketaz kanpoko saltzaileak.
2. ohiko bezeroak At lagunen izenak duten balizko erosle izan daiteke eskatu.
3. erakundea da, eta horrek osatzen sartuko bezero potentzialak.
4. Ikas Prentsa eta datuak beste iturri.
5. Bisita erakunde desberdinetako beren produktuak erreklamatzeko.