Eskaria definizioa: zerbitzuaren eta kontzeptua

gero eta lehiakorragoa den eskariaren balioa, zehaztu bere tamaina eta aurreikuspenak ia edozein enpresa-zerbitzuak eta ondasunak saldu emanez arrakastaren kolaboratzaile garrantzitsuak dira. Marketing eskaria - nagusia adierazle merkatu. azterketa iraunkorra, eraketa, gainbegiratzea objektu da. merkatuan fenomeno honen funtsa, zein buruz ez dago gaur egun eskaria zehazteko buruz esango dugu, nola sortzen da, eta zer faktorek eragingo du.

eskaria kontzeptua

In gehien forma nagusian definizioa eskaria da murriztu nahi du zenbateko ondasun edo zerbitzuak, erosleak da prest egon kontsumitu bat zehatz-aldian unetan a zehaztutako prezioan. Kontsumo-eskaria merkatuaren ezaugarria garrantzitsuena da, beti oinarritzen da pertsonen beharrak orrian. ez bada, eskaria ez da, orduan salmenta edo horniketa ez izango da eta, beraz, ez dago merkatuan harreman ez da izango. Erosteko ahalmena beti termino diru adierazten da. eskaria zehaztea - ezaugarri bat bezeroak, behin produktu edo zerbitzu bat erosi une prezioa jakin batean prest da ala erabakiko du. In konexioa zabala barietate merkatu eta giza beharrak, asko dira faktore eraginari eskaria bere esparrua eta, eraketa eta kaleratu askok mota honetako fenomeno.

eskariaren bolumena

ondasun edo zerbitzuen ekoizle, merkatari potentziala zenbat bere ekoizpen unitateen konturatzen ahal izango dute ulertzeko. Beraz, eskariaren bolumena zehazteko oso ekoizpenaren plangintza eta salmenten kudeaketarako garrantzitsua da. Eskari-maila - produktu jakin batzuen kopurua zehaztu prezioa berean, erosleak benetan prest denbora kopuru jakin bat erosteko. Salmenten On da, besteak beste, merkatuaren eta kontsumitzaileen pertsonaia faktore askoren eragina.

Eskari-mota

Badira zenbait irizpide horrek sailkatu zen eskaria ondasun edo zerbitzuak. eskaria lehenengo definizioa erosleak asmo lotutako. Kasu honetan igortzen danborrada, gogorra, kontserbadorea irmoki formulatu eskaria da. Erosleak aldez aurretik erosi, marka, kalitatea eta ondasunen prezioa eskakizun zorrotzak erakutsiz eta ordeztu antzeko ondasun saihestuz, kontuan hartuta. Gehienetan, eskaera horri ohiko, eguneroko produktuak (ogia, esnea), diren tarteak zenbait erosi kantitate zehatz batean ikusten da. Era berean, ez alternatiba bat edo aldizkako, konpromiso edo eskaria biguna. He faktore desberdinak eragin salmenta puntuan. Erosleak erabakitzen denean zigorraren irakurketa erosteko. Adibidez, jendeak erosi oinetakoak, arropa, kosmetika. Eta hirugarren eskaria motaren - oldarkor. Pertsona bat ez planifikatzeko erosketa bat egiteko, baina edozein faktore eraginpean erabakiko ondasunak erosteko. txiklea, txokolate: Gehienetan, eskaria hori ondasun txikiak erosteko ikusitako.

objektuak isolatuta makrospros eta mikrospros salmentak kopuruaren arabera. Lehena biztanleria osoa aplikatzen zaie, eta bigarren - ikusleen estu bat bakarrik.

asebetetze maila arabera eskaria mota horiek bereizteko, benetako bat, konturatu eta gabeko gisa. Lehena benetako bezeroen beharrak produktua ere erlazionatzen. Bigarren - benetako ondasun eta zerbitzuen salmenta da. sorta eta erosleak kexak, ondasun ezaren desadostasun: - Hirugarren honetako elementuak kontsumitzaileak jaso gutxiagoko hainbat arrazoirengatik kopurua da.

garapena, gero eta egonkor eta waning eskari bat esleitu joerari jarraiki. Ere izan daiteke egunero, aldizkako eta episodikoa. Hauek mota bereizten dira arabera erosketa zikloa.

hezkuntza eskaria forma By esleitu bere espezie, hala nola konfiguratuta bezala, hau da E. eskari eta produktuak, balizko sustatzeko, t E. ahalik ondasunak erosteko prezioa jakin batean gaitasun, guztira aztertzen ondorioz sortua. -. da, hain zuzen ere, merkatuan gaitasuna. Ez dago eskaria sailkapenaren beste arrazoi daude.

eskaria eragiten duten faktoreak

erosketen bolumena ez dela infinitua eta faktore askoren araberakoa da. Adituek identifikatzeko honako horietako taldeetako: ekonomikoa, soziala, demografikoa, politiko eta klima.

ekonomia eta marketing In eskaria faktoreak dira tradizioz prezioa eta ez-prezioa banatuta. Dezagun gai honen aztertu gurekin xehetasun gehiago.

Prezioen faktore eskaria, definizioa zein da errazena to be elkartuak dituzten kostu of the zerbitzu edo produktu eta erreakzio prezio batetik erosleak. Errenta kontsumitzaileei mugatuak dira, eta ondasunen prezioa eskari erregulazioan faktorea da. Erosleak erosketa prezioaren aldaketak erantzuten, askotan eskariaren gehikuntza murriztea dakar. Talde hau benetako ondasun eta prezioaren barne hartzen erlazionatutako produktuak, baita bezeroen itxaropenak, erreakzio psikologiko kostua da. ez-prezioa faktore eskaria eragiteko To kontsumitzaileen lehentasunak, moda, erosteko ahalmena, produktu lehian kostua, ondasunen Ordezkatze sartzea.

eskaintza eta eskariaren Legea

prezioa,: Lege hau hiru kontzeptu ekonomiko garrantzitsua arteko harremana ezartzen eskari eta hornidura. Posible da hau forma errazena formulatu: han eskaria bada, ez hornidura bat izango da. Oro har, goi mailako eskaria, handiagoa eskaintza eta, ondorioz, goi mailako prezioan. For sistemaren oreka ezarri beharko da aproposa, eta benetako eskaria, prezioa jabetza egokiak eta nahikoak arteko oreka. eskaintza eta eskariaren zehaztea, haien oreka aurkitzeko - kudeaketan zeregin garrantzitsu bat da. fabrikatzailearen arretaz aztertu behar eskari eta kontsumo erreakzio prezioa eta hornidura gorabeheren. erosketa aukera erlazioa On eta eskaintzak bi gehiago eragingo legea:

1. hornidura legeak. Kantitate hori eskatzen da alderantziz prezioa zerikusia dutela. Goi mailako kostu zerbitzu edo produktu, orduan eta txikiagoa izango da eskaria horiek.

2. hornidura legeak. prezioen igoera zuzenean hornidura hazkundea emaitzak direla dio. goranzko prezioa ahalbidetzen bezala fabrikatzaileak big irabaziak egiteko, gero eta ekintzaileen kopurua erakarri ditu merkatu segmentu honetan.

Hala ere, handitu horniketa beti eskaria gutxitzea dakar, eta kontsumitzaileak baino ezin ondasun eta zerbitzuen kopuru jakin bat erosi. Horrela, gehiegizko hornidura eramaten prezioak jaistea, eta, ondoren, eskaintza eta eskariaren mekanismoa da zirkulu berria aktibatzen. Kasu honetan Prezioa kategoria horien arteko oreka arautzen bide bat da.

eskariaren elastikotasuna

elastikoa eta ez-elastikoa: prezioak arabera, kontsumo erosle jardueran eragina, bi eskaria mota igortzen.

Izeneko eskaria elastikoa ondasun eta zerbitzuetan eta gorabeheren sarreren prezioak gorabeherak aldatu egiten da. Kontsumo da sentibera den balioa zenbait ondasun eta prest amore eman beren erosketa bada prezioa da altua edo errenta jaitsiera. Beraz, krisiari zehar luxuzko ondasunak, autoak eta abar kontsumoa murriztu ikusiko dugu. N.

Inelastic, hurrenez hurren, eta hori bera izaten denean errenta eta ondasunen prezioak aldatzen eskari bat da. Hau guztia ezinbestekoa ondasunen gainetik aplikatzen da. Pertsonak janaria erosteko izango da, nahiz prezioen igoera eta jaitsiera bere kaudimen batera. Baina nekez jendeak ogi gehiago kontsumitzen izango da, prezioa asko murriztu arren. eskariaren elastikotasuna, definizioa horietako bat da marketing zeregin sartutako salmenta erregulazio tresna da. Beraz, saltzaileak elastikotasuna handia dela fakturazioa handitu dezake prezioak murriztuz. elastikotasuna eragina handia izan da esaldi saltzaileek baino gehiago antzeko produktuak eta zerbitzuak eskaintzeko, gehiago elastikoa eskaria bihurtzen da.

merkatu-ikerketa

Ulertzen du magnitude balizko eskaria, fabrikatzaile beharretara make zenbait ikerketa ahaleginak. Normalean bereizteko uneko eskaria, eta horrek epe laburrean saltzaileak eta fabrikatzaileak helburuak formulazioa eragiten azterketa da, eta bere iragarpen politika dela eta erabakiak. eskaria definizioa eraikin planak garrantzitsua da. fenomeno hori aztertu dugu modu ezberdinetan: estatistika, marketing, ekonomikoak. fabrikatzaileak For, garrantzitsua da kontuan kontsumitzailea psikologia hartu, haien beharrak ulertzeko eta denbora horiek asetzeko.

eskaria sortzea

Produktu edo zerbitzu baten eskaria zehaztea ahalbidetzen duen programa bat da, behar izanez gero arautzeko garatzeko. Salmenten kudeaketa tresna garrantzitsuena prezioa da: moztu eta handitzen murriztu daiteke eta erosketen kopurua handitzeko. Baina prezioa erregulatzen ez da beti posible, eta askotan ez da ekonomikoki bideragarria. Beraz ekoizle marketing tresnak laguntzarekin etorri, hauek sartzen dira: publizitatea, eraikin eta metodoak merkataritza eta post-salmenta bezeroaren laguntza errazteko hainbat irudi mantenduz.

eskaria aurreikuspena

fabrikatzaile bakoitzak garrantzitsua da bere garapen eta existentzia merkatuan irtenbideak ikusteko. Eskaria, bertan definizioa plangintza eta kudeaketa zati garrantzitsu bat da - edozein saltzaileak eta fabrikatzaileak helburu nagusia da. Hori dela eta, beharrezkoa da sistematikoki egiteko ahalik eta salmenta-bolumen, azterketan kontsumitzailearen portaera eta merkatu aldaketak, denboran aurreikuspenak egokitzeko eskaria handiena da. metodo desberdinak dira, sartu heuristiko, estatistika eta ekonomia-jakin banatzen erabiliz iragarpenak egiteko.