Kontsumo portaera eta bere egungo eredu

Kontsumo portaera da zientzialariek ikertzen ari da, eta unibertsitate askotan bereizi diziplina bat da. Soilik duela gutxi ez zen premiazkoa gai honetan, hau da, hainbat zientziak ertzean osatzen da: ekonomia, psikologia, marketing eta kudeaketa.

salmentak handitzeko eta ondasun Iragarkiak eraginkortasunez ematen du: ekonomia garatzeko zer kontsumitzailearen jokabidearen psikologia buruzko ezagutza garrantzitsua da.

pantaila hobea izateko, zer dago jokoan, ohartu gara eredua dela - errealitatearen errepresentazio sinplifikatu bat. Horrela, kontsumo ereduak - nola erosleak produktua erosketak eta zer produktu aukeratzen azkenean zuen egiten du erantzuten on estereotipatu aldiz bat.

kontsumitzailearen portaera "orga komuna" eredua

Eredu hau garatzen ari da, pertsona baten bila dabil denean besteei bezala izango. "Herd sena" da oraindik gizateria bultzatuta, eta, oinarritutako, "masa" efektua sor dezakezu erosketak salmentak areagotzeko. Adibide ugari frogatu publizitate honek bere pertsonaiak: salgai erditik sozial taldeei zuzenduta, besteak beste, produktu, askotan nor burgesia antzekoak dira jende touted. Film video txabola txiki, baina erosoa edo luxuzko handirik gabe gela bat bezala argitzeko set, pertsonaiak inconspicuously jantzita, eta askotan istorioa irakiten behera da bat eskaintzen duen edozein produktu saiatu bestera, eta bigarrenak da inaugurazio bat, bere lagun eskertu zen Izan ere, bere bizitza erraztu zuen.

2004-2009, askotan telebistan publizitate ikusi ahal izango da emakumeen errusiar bat, kosmetika formatu honekin: heroina esaten zein zaila den adina azalaren arazoak adiskidetzea zen, eta bere itxura eraldatu marka esaterako aurkitu zuela . Orduan ez beste kontu bat da, "ez dakit" arazo berdinak heroina, eta lehen elkarbanatu bere eraldaketa esperientzia ederra da, eta, ondoren, krema pote bat entregatu. Polea aurpegian espresio bat zoriontsu transfigura da (osatzen biziko, ondo orraztu eta jantzita jantzi eder batean) heroina, eta horrek gaur egun ere krema hori erabiltzen bukatu.

Jakina, "erosi" ikusle trick honetan, pantaila heroia, nor gustatzen beraiek, arazo berdinarekin, baina ez perfektuak argazki eredu, nor da dagoeneko azalaren ados zegoelako. Noiz heroia zerbait a bestera transferentziak publizitatea - da "orga komuna" eta bere itxurazko status sozialaren eredu jolasten seinale argia nori on bideratutako ondasun erakusten ditu.

Kontsumo portaera "snob"

Eredu hau aurrekoaren aurkakoa da, izan ere, zentratzen Izan ere, on egiten duen pertsonak edozein merkantzia erosteko hori, berezi bihurtzen da eta nabarmentzen du "masa gris" from. Askotan hori gazteei, eta horrek gazteen psikologia erabiltzen du artean autoak eta merkantzien iragarkiak gertatzen da. zenbakia gazteen azpikulturak iradokitzen berezitasuna eta nortasuna babesteko arazoa oso gazteak garrantzitsua, eta, beraz, ondasun horien salmentak dira hitz-ek "berezia", "berezia", "onena", "ezberdinak", etab lagunduta handitzeko

Erakusleak kontsumitzailearen portaera

altuagoa da, hobeto produktua da: Izan ere, jendeak aukeratu ondasunak prezio batean oinarrituta dago. Eta prezioa atarian handitu bada, eskaria handitzen. Eskema lan egiten du, eta alderantziz: behe produktuaren prezioa, txikiagoak, hala nola kontsumo era bat duten pertsonen kopurua prest erosi dira.

Kontsumo portaera "prezio-kalitate"

erosketak nozioa Horrek esan produktu garestia guztiak ez direla kalitate handikoak dira, eta, beraz, kontsumitzaileek joera arreta gehiago materialen, produktuen osagai konposizioa, horrela ebaluatzeko bere kalitatea.

"Marka leialtasuna" eredua

Kasu honetan, bezeroak aukeratu fidatzen dira marka eta bere produktuen ezohiko edo produktu tipikoak elementu berriak erosteko prest daude.