Manipulatzailea komunikazioa: teknologia, helburua, adibideak. komunikazio Psikologia

Gutako bakoitzak du inoiz aurkitu, hala nola kontzeptu bat manipulatzailea komunikazio gisa. Hau pertsonen arteko komunikazio forma bat da eta bertan solaskide bat psikologikoak eragina bestetik, beren helburu propioa ere. Eta hau Klikowsky egiten da.

ordena on

Manipulatzailea komunikazioaren emaitza jakin bat lortzea dakar. Zergatik inor nahi beste norbaitek mailako psikologiko baten gainean lan? besterik gabe negoziatu bada edo prentsa irekietan (horrek zorrotzagoak bertsio bat da). Beno, manipulators - oso maltzurrak eta clever dute. Zer behar dute lortu nahi dute, eta itxura ona eta aldi berean (gizarte-arauak dagokionez). Aldi berean manipulators posible mendekua, erresumina eta atsekabea saihesteko aurkari aldetik.

Bide batez, manipulatzailea komunikazio askotan bortxa sekretu bat deitzen da. horri buruz asko dakiten pertsonak, iruzur, Baladrón, iruzurra, amarru, gogoetazko jokoak, probokazio, propaganda jotzea.

bertan adibide deigarriena da gure errealitatea ezagutzen du - "MMM" da. Pyramid eskema, oinarritutako sinpleagoak (baina ez esan hori zintzoa) pertsona. hezi, jende burutsua den ilarak erokeria oparituko euren disko irabazi egitura ezezaguneko diru disreputable baino gehiagorekin stand egiteko gai izan zen. Ez zuten beren interesak jarduteko. gauzatzeko transakzio guztiak ondoren zion zen.

bizitza

manipulatzailea komunikazioaren ezaugarriak, ezin eguneroko bizitzan ikusten dugunean. Ziur naiz behin zerbait behin konbentzitu saiatu ginen, pertsona ospetsuen edo iturri entzute informazioarekin adierazpenak aipatuz. It nonahi aurki daitezke. Kalkulu honako hau da: pertsona bat entzun izen ospetsua, esandakoaren uste du, eta joan bere aurkari nahi zuen bezala.

Batzuk ez utzikeria, eta beste teknika. Adibidez, arreta leialtasuna eta debozio orrian. Hau esaldi ohikoena bezala "me maite duzu!" Edo "Nire lagunik onena zara." Baina gehien zabaldu zuten. Baina azentu gehiena jartzen dira apur bat ezberdina, bezala, "Ez duzu maite me!" Edo "Beraz, ez zara niri Lagun guztiak". Badira dagoeneko presioa sentitu da. Entzun hau Gizona, dator, izan ere, zalantzak hurbil dela eta helburua kontrako ekintza frogatzeko indignation sartu zuen. Zein da hura eta aurkariaren zain.

manipulatzailea komunikazioaren teknologia asko esan nahi giza onurak lortu ahal izango zuen, ezer egingo bada egin erakustaldia. Hau gertatzen bai etxean eta publizitatean. Baina deigarriena adibide - kanpaina politiko bat.

Pena presioa - beste delikatua teknika. nahi duten kasu jakin bat beraientzat bete egin du bere paratu pertsonei.

Eta azken metodo arreta kontutan hartu ahal izango duzu - indarra eta mehatxuak da. Deigarria adibide A - dagokion agentzien bildumagile, zein hizkuntza oso argi eta erraza da zer ondorioak etorkizun hurbilean dute agian, espero pertsona azaldu da, ez badute plazan eman zorrak batera.

beste teknologia

Above zerrendatu ditugun gutxiren buruan manipulatzailea komunikazio-teknikak. Hala ere, oraindik beste asko ere ezin ikusi egin duten daude.

kontrolagailu asko ez dira averse solaskideak zentzu komunak aplikatzeko. Ez dute justifikatu - besterik giza kontzientzia erakartzeko. Baina engainagarria da.

Beste batzuk banakako aipatzeko. horiek edo beste ezaugarri solaskideak to dagokionez, horiek eztabaidatzen. ezjakintasuna estazio batzuk. Literalki "isuri" giza terminoak eta gertaera horren ezjakin izan zen. Zer da, jakina, zalantzarik aitortu. Eta argibide saiatzen bada, ondoren, aurkariak zion begiradak erantzukiz eta dio: "Ez hau ezagutzen duzu? Beno, bai ... "eta ondoren, gidatzen pintura solaskide lana jarraitzen du. Azkenean, pertsona manipulatzailea ustez, sinesteko duenez, "ezagutzaile" pertsona.

Batzuk oraindik Vanity helegitea daiteke. blatant lausenguak eta mugarik laudorio erabiliz, beso espero du solaskide eta bere ONARPENA posizioa arintzeko. Ohi da harrotasun artzaintza lagunduta: "Ez duzu ez da gai? Zure ustez onena izan nintzen, pentsatu indartsu eta beldurrik zinen. Zure lankide N. zalantzarik ados litzateke! "Hori ere deitzen antipodetan motibazioa.

Bide batez, maizago manipulazioa lagunduta bezalako esaldi arabera "Baina zuk zeuk esan duzun hori ..." edo "Beraz zarela da gai esan nahi duzu!" Aurkariak da, hain zuzen ustezko pertsona hori kontuan izan zuen, marrazten zuen literalki disarms da.

plangintza

bere aurkariaren zerbait behar duten larriak Pertsonak, eraikitzeko plan osoa, eta horrek nahi den lortuko dute jarraituz. Normalean denbora luzea igarotzen da, geroztik jokoan zerbait weighty da, hori besterik ezin izango iristeko gai.

Da harreman pertsonal bat aurkitu. Adibidez, Greedy neska bat, bizitza carefree bat ametsetan gehien, baina aberatsa bizitzan, zortea gizon aberats bat ezagutzeko. Bere maitasuna eta leialtasuna bere bere "biktima" loturak sendoagoa eta indartsuagoa den deklarazioak etengabea. Hala ere, pertsona horiek ez dira ergelak, eta gauzak egin beren frogak mesedetan dute "larria eta asmo zintzoa". Baina, azken batean, kudeatu nahi diren trikimailu lortzeko. Manipulatu borondatea kenduko. Eta "antolatzaile" iruzur hauek kudeatzeko gai da.

Zer gehiago jakin behar duzu?

Manipulatzailea komunikazioa eta bere ezaugarriak - Gai interesgarri bat da. Laburbilduz, merezi du arreta seinaleak batzuk gehiago ezkutuko eragina egoten da.

hura saihesteko, zer eta nola pertsona bat hitz egiten segimendua behar duzu. to "kendu" bere aurkari ulertezina hitz, bertan hipnotikoa propietate bat eta izen faltsua izan saiatu zen. iturburu hasten denean sentimenduak pilatzen dira, halaber, beharrezkoa da trikimailu bat susmoa. Garrantzitsua da inpartzialtasuna mantentzeko eta saiatu zer zehazki da veil dardarka, ahotsa eta begiak malkoz bustiak azpian ezkutatzen ulertzeko.

Asko sortzen premia eta sensationalism bertan arreta desbideratzen eta azkar eta rash ekintzak eragiten atzeko artifiziala. online merkataritza esparruan ohikoa da. Ziur nago asko aurrean halako iragarkirik: "Sentsazio! Bide berriak pisua galtzen! Minus 15 kilogramo hilabete bat! Gauzak ikastaro bat erosteko errublo 999 soilik - 10 minutu ekintza amaitu baino lehen utzi "badirudi, XXI mendean patioan, guztiak dagoeneko jakin behar nola funtzionatzen duen, baina oraindik jende segmentu sendo bat" erosi "metodo horietarako !.

Ez dago harrera eta birrintzeko da. hedatuago da gaur. Eta horietako asko aurrean. Hona hemen adibide bat: gizon bat, World Wide Web argitaratu ditu, izan ere, zuen hori lan bila iragartzeko. kosmetika enpresa batzuek, eta hori oso ederki esan dena eskaintza bat izan zuen: dirua eta eskaintza oso handia da, eta besterik ez duzu egun bat 2-3 ordu, eta opor estazioak, eta formalizazio, eta opariak lan enpresaren. Gizon ados, eta "enpresariak" detektatzen kontaktua sartuko da, eta bihurtzen da zuen enpresa honen produktuak erosteko kopuru jakin bat konbentzitzeko besteei batu beharko litzateke, eta are. Ondoren azalduko du gero eta interesgarriagoa oinarri horren argi dago gauzak ez dira hain errentagarria buruzko xehetasunak. Baina jendeak uste aurkari. Baina bestela, aukera izanez gero egin zuen, izan ere, ezin izan? Eta hau adibide bat besterik ez da.

testuingurutik ateratzea

Beste metodo bat da, hau da, batez aipatu berdina. Nola aitortu hori izan zen komunikazio-maila manipulatzailea da? Oso erraza eta sinplea da. aurkariak beteta badago ruiseñor eta soilik urrezko mendiak buruzko hitzaldiak. lana eta enpresa-komunikazio esparrua bera da.

Zer egiten manipulatzailea? benetako testuinguruan funtsa erretiratu zen. hori bakarrik utzita, zein bere aurkari interesa pizte daiteke. Beraz, giza pentsamenduaren gidatzeko korridore estu batean lortzen zuen.

Adibidea - moneta merkataritza. Hau dirua irabazteko benetako modu bat da, baina ez guztiak, eta ez nonahi. Unenlightened jendea ez da benetan murgilduko du, beraz, orduan, proposamen bat, ustez entzute handiko eta errespetagarria gizon batetik, ziurtatzen dut txakurra jaten zuen, kasu honetan, uste dute. Eta orain gehien manipulatzailea hasten negozioa komunikazioa. Zein zerbait gehiago sartu garatzen. Ondoren, behin pertsona bat bihurtzen bere "autoritario" aurkariak biktima bat dagoeneko bere ekintzak manipulatzen hasi da: kontatzen non dirua eta zenbat, nola apostu eta nola gidatu behar den inbertituko ditu. Ondorioz, biktimari ere, hori iruzur hutsa da jakitun bihurtzen da. Hemen, besterik da gertatzen beranduegi da.

Enpresa eta Enplegua

eremu bat non manipulatzailea komunikazio gertatzen da gehienetan dago. Eta nahiko ohikoa da. Burua ez du eraginik bere subordinates indarra - horiek gidatzen zuen psikologikoki, horiek askatasun eta independentzia ilusioa egiten.

Whatever manipulazioa mota honen komunikazio helburua beti oinarritzen da zirkuitu jakin batean. Bikain eredua sortu American psychotherapist Eric Berne. eskema interesgarri bat sortu ditu hiru ego-posizioak batera. conventionally izendatzen dira zientzialariak "jatorrizko" (P) "Helduen" (B) eta "Child" (D) gisa. Nola eskema egiten du? One adibide batekin ulertzeko.

Adibidez, bilera batean enpresak antolatuta. Eta burua ere beharrezkoa da hara joateko, zer izan da jakinarazi zuen. Baina ez zuen nahi. "Jatorrizko" posizioa hau da: "beharrezkoa da joan - Nire betebeharra da. Eta adibide menpeko fitxategi izan behar du. " Aldi berean, "Helduen", dio: "Bilera - denbora galtzea. Nik mahai bat dut hautsiz txostenak ". Eta "Child" posizioa hau da: "Ez dut joan kanpoan bada, buruzagia oso haserre izango da." burua bilera bat doa, baina paper batekin kentzen hartu eta berehala lan: Azkenean, erabakia honako hau egin da. Bihurtzen da zentzuzko konpromiso bat.

erraza eskema hau - analisi transakzio manipulazioa egiteko tresna lagungarri gisa. Hemen ez arina psikologikoa borroka, eta aukera materia bat, baita posizioak banaketa da.

negozioan manipulazioa motak

Enpresa gaia eta lan sakonago joan beharko luke. Orduz geroztik, manipulatzailea komunikazio mota batzuk oso interesgarria dira.

Onarpen "alderik nuen aparte", adibidez. Zer da esanahia? Langilea bere burua deritzo errands mordo bat hartu. Eta saiatzen zion emaitza jakin bat lortzeko, sumintzeko bere pilaketa funtzionatzeko, kexatzen dela hasten zen "baino gehiago izan zen." Beste batzuetan ez erru sentimendu bat da, eta ez langile ukitu erabakitzen dute.

izeneko beste teknika interesgarria "Kazan umezurtz". langilea ez den buruak begiak erori nahian. Eta gero denek kexatu inguruan ez duela ohartuko da, eta inoiz ez ziren buru.

"Lanean Children" - teknika ona da, gainera. Dena erraza da. Langilearen plantak ergelak, inozoa eta zorigaiztoko, bere lankideek edo boss condescending hasperen egin: ". Oh, bai errazago egin dena, zer zerbait azaldu zuen" Ezagunenetako aitzakiak langile kasu horietan: "Beno, ez nago irakaslea, nola egin duzu" (hemen efektua indartu gehiago ezkutaturik flattery), "naiz pobrea defentsarik emakumea!", "Gehiegi ergelak, eta ez du axola zer ez ona naiz." Jende askok ulertzen ergela txartela nola onuragarriak. Hemen komunikazioaren helburua argi dago - Talde baten existentzia arintzeko eta get ordaindu, tuneyadstvuya.

familia

Hau beste inguruan bertan manipulazioa ohikoa da. "Haur familian" teknika askotan erabili alferra senarrak. Wife azaltzen den dendan joan? Erosi, ez zer behar zuten. Ondoren emaztea joango supermerkatuan zuen, beren nerbioak zartatzen eta joan berriro erosketak izatea ekiditeko. Jakina, ez gizon guztiak vile dira. Eta besterik ez, hala nola "eszena" ezkondu emakume batek erraza izan daiteke ikasteko. haur kopurua deituz, bera eta bere emaztea sartuko da.

izeneko "iraindu" Teknika ere hartzen eremuetan tokian esaterako manipulatzailea komunikazio gisa. Adibideak ugariak dira. One ezkontidea sentimendu hori laster bigarren zatian, harengana jiratu eskaera bat ez du ez duela nahi bat-bateko iraindu bat egiteko zerbait egin behar. Nork egingo du deranged pertsona etortzen ikuspegia zerbait eskatu dituzten?

Oro har, komunikazio-rola Hasieran positiboa izan zen. pertsonek bakarrik hondatu dena. Bere manipulazio. Jende askok haiekin adikzioa, eta gero galdetzen zergatik beren harremanak pikutara. Hemen, adibidez, beste teknika bat, izeneko "Ez balitz zuretzat bada." Senarrak eta emazteak aktiboki erabili zuen bezala. Ordena bazkide piztu errudun sentitu eta hasi da kudeatzeko. "Zergatik zenuen ezkonduko naiz? Begira nola ni zaintzera, eta enpresaburu nahiz eta izan ziren! you on "igarotako gazteen A - da esaldi esaterako bitxikeria bat dira? Zk Agian behin eta hura manipulatzen du, baina tratu txarrak izango dibortzio eramango.

media

Above da laburki jotzen zen zibila, etxeko eta profesionala komunikazio manipulatzailea mota. Orain hedabideen aurrean piztu ahal izango dugu. Media - Laugarren boterea da, eta hasiera batean, definizio hau noble zen. uneoro kazetariak, erabilgarria lana, jendea informatzeko dela garrantzitsua dena. Baina gaur egun, gero eta maizago badira media, ez diren averse gizartea manipulatzeko. Zein uste dute. media batzuk egiten dira beren interesak ere, bestea da "laguntza" pertsonaren bila nori errentagarria da.

Garai batean egoera da hauteskunde plangintza presidente tan herrialdeko baliabide gehien autoritario gero, hiru dimentsiotako eta ondo fundatu informazio hautagai N dela, jarri mildly argitaratuko, egokitzat, orduan litekeena da komunikabideen fida horri, ez baita jendea botoa. kanalean nolabaiteko publizitatea eder produktu jakin bat agertzen denean, bere salmentak hazten hasteko. Horrelako adibide asko daude. emozioak ondorioak, galdera erretorikoak, kontzientzia helegitea eta irakurlea pertzepzioa pertsonala, estilo, eta gehiago - Ez du artikuluak, albisteak eta artikulu horietan erabilitako egileek aipatutako metodo guztiak ez aipatzearren.

manipulazioa onurak

Ez dugu ahaztu behar zer komunikazio-rola nagusia da. garapen pertsonala eta espirituala da. Ezer egin - manipulazioa beti izan da eta izango da. Kasu batzuetan, are dira beharrezko. Batzuetan manipulazioa eta Pertsuasioa metodoa pertsona bat zerbait izango dela benetan izan zion erabilgarria egin daitezke. Hau gertatzen hezkuntzan, adibidez. Gurasoek nabarituko beren seme-alabak gero eta denbora gehiago gastatzen ordenagailuan, zalantzarik ikasteko eragiten die. Zer egin? Jarri pasahitza ordenagailuan? Zaila da izango dela harremanaren onerako jolasteko. Baina bada afaria familia burua, kasualitatez balitz bezala, egingo pare honen antzeko zerbait norabidea jaitsiera: "Hey, luze Vanya ditugu eko eskola ez ziren. Beharrezkoa da, denbora joan aukeratu ", oso posible da bere seme-lana gogoan" kezkagarria kanpai bat "eta he irrikitan liburua harrapatu.

Badira adibide asko. harreman pertsonalak aurkitu dira, familietan, lanean, adiskidetasuna, negozioan. Ia nonahi. Manipulazioa nonahi. garrantzitsua da, batez guztiei buruzko gogoratu, delako aitortu ahal izateko. Gaur egungo munduan, besteak beste, kalitate ezin izango azalekoa.