Nola benetan neurtzeko lanaren emaitzak?

Artikulu hau irakurtzen hasi aurretik, mesedez, erantzun galdera bat - nola ez, zure lanaren emaitza da uste duzu? harrigarria badirudi, baina jende askok, nahiz eta enpresa bezala (hau edozein merkataritza-enpresak ez diren egoera aurrekontua babesarekin), ez dute ulertzen, baina zer benetan bere lanaren emaitza da. Hona hemen ala ez galdera, eta zer on jendearen erantzunak, hain zuzen ere badaude emaitzak - arazoa, lanaren produktua, neur daiteke, edo ukitu Ebatzi, txosten batean bildu, amaitu proiektuak, edo baita exekuzio plana. erantzun esaterako jasotzea berehala esan dezake erregularra langile bat eman dutela. Hau da, gizon sinple bat arduraz eta modu eraginkorrean bere lana egiten du, baina, ai, ez du ulertzen dela beharrezkoa dela "erroa, ikusten du", ikusteko eta egoera gertatzen bere lana berehalako erantzukizunak kanpo ulertu ahal izateko.

Dezagun orain langileen emaitza begiratu arazoa baloratzea enpresaren kudeaketa senior, bere goi-kudeatzaileak begien bidez. Argi dago, kudeatzaileen maila honetan ezin banakako langile arruntaren emaitzak ikusteko. enpresa handi batean, goi-kudeatzaileak ez dira zatiketa are nahiko handia emaitzak ikusgai. Zein da, beraz, pertsona horiek ikusten? Eta irabazien at bilatzen ari dira. irabazien - Hau enpresaren adierazle nagusia da. Ustiapen emaitza, hau da zenbatekoa den enpresak bere produktuak eta zerbitzuak saldu ditu urteko eta irabazi garbia, hau da, diru hori konpainiaren ondoren-zerga soldatak eta bestelako ordainketak ordaintzeko mantendu. Hori akzio dute, eta enpresa liderrak ere beren ikastaroa aldatzeko burtsan ari da.

Horrela, konpainiaren irabaziak burua ikuspegitik batetik edozein langile arrakastaren neurria eskutik ekarri egingo enpresaren eragiketak ofizial. Beraz, jakina, ikusgarriena emaitzak nor produktuak edo zerbitzuak zuzenean saltzen enpresaren eta emaitza ehunekoa salmenten gehikuntza izango da jendeak erakutsi ahal izango. Geroztik, praktikan, ez enpresan zatiketa guztietan dirua egiten, salmenta handitu gain, badira konpainiaren irabaziak handitzea eragiten duten gehiago zeharkako adierazleak. Adierazle horiek, besteak beste gehikuntza merkatu-kuota, produktu berri baten ondorioa eta merkatu berriak garatzeko. Era berean, konpainiaren irabaziak handitzea bere kostuak murrizteko lor daiteke.

Horrela, performance arteko desadostasun bat arrunt langile eta adierazleak zenbatzen, eta horrek konpainiaren kudeaketa funtzionatzen. Askotan, bide batez, baita departamentu buruak, deitu irabazi-asmorik ez erakusteko zatiketa ekarpena konpainiaren irabaziak jasotzeko. Beraz, zure lana lidergoa begietan emaitzak garrantzia handitzeko, soldata igoera bat lortzeko, posizio altuago batera joateko edo lider bihurtu nahi baduzu, laneko emaitzak lotzeko konpainiak lortutako irabazien batera ikasi behar duzu. Eta ezin bada ere ez da zuzenean, zeharka neurtzen - zure ekarpena konpainiaren salmentak guztira. Adibidez, zauden ziurtagiria aditua eta produktu batzuk ziurtatua badu, laneko asko lagundu guztia lortzen irabazi salmentatik Produktu honen eguneroko ziurtagiririk gabe saltzen ezinezkoa izango lukeelako. Eta zuk dira horrela ere ziurtagiriaren antzeko produktu bat lehenago lehiakideek lortutako bada, orduan, oro har, lan egin duzu bost plus.

Beren harremana, deklaratu helburuak eta zereginak zatiketa, sail edo enpresa osotasunean hartuta, baita lotuz orain ezagun den enpresa askok ikuspegia eta misioa ere - beste zure lanaren emaitzak aurkezteko modu irabaztea.