Salmenta handitzeko estrategia

Ez dio axola zer saltzen duzu, azken urteotan izan da askoz zailagoa saltzeko, lehiaketa urtero gero eta gehiago hasiberri merkatu eta nitxo guztietan hazten da, eta dator, bizi ez merkatuan sartzeko saiatu dela, merkatuan batez besteko prezioak joka, gutxienez zerbait izango litzateke, irabazten. Baina, enpresa txiki eta ertainak, eta horrek ondo pasatzea dira, hau bizitza oso zaila da.

Artikulu hau jabeek eta enpresa txiki eta ertainen kudeatzaileek bere salmenta gutxienez bikoiztu nahi duten idatzi. Salmenten zeregin bikoiztu da, benetan ez da zaila, badakizu nola bada. Zara estrategiko printzipio bi salmenta exekutatzen jakitun bada, ziurtatzen dut, da artikulu osoa duzu lan eredu berri bat, honekin, gero eta gehiago saldu ahal izango ditu erakutsiko dira.

Mundua da orain direla jende isurtzen publizitate eta komunikazio komertzialak ugaritasuna, handitu dute progresio geometriko, eta jendeak dagoeneko sortu dira iragazkia publizitate ohiko mezuak, besterik ez horiek nabarituko, baina emaitzak iragarle galerak erraldoia atalean. Eta gutako bakoitzak izan egoera bat non publizitate ez du ekarri nahi den ehuneko inbertsioaren itzulera izan da.

Hala ere, zerbait saldu behar dugu, eta goian azaldutako egoera argi dago - estrategia berri bat behar dugu, edo, gutxienez, lanean marketing estrategia bat normalean salduko ahalbidetzen ez bakarrik egoteko afloat, baina hartuta hazten merkatuan guztiak jada, gero euren eragina.

Orain arte, niri bezala, enpresa-garapen aholkulari erakusten bigarren mailako% 90 eta enpresa txikien% 98 salmentak erabiltzen duten kopetan, hau da estrategia hori bezeroak erakartzeko, saldu zion zerbait, eta berri bat bilatzeko, saltzen, eta abar, baina metodo hau egiten du lan okerragoa eta okerragoa.

Smart merkatari honetatik etorri da 2 geziaren salmenten estrategia batekin, ez da estrategia berri bat, baina gaur egun bultzada irabazten, eta da hori lehiakideek masa% 90 esleitu beharko da, gutxienez. Dezagun bihotza estrategiak dira salmentak handitzeko.

printzipioa da:

Ez da zerbait saltzeko eta bezeroak, bezeroak, gola erosi eta torlojua sartzen salmenta inbutua. Hau Led belaunaldi deiturikoak (helburu berriekin gidatzeko balizko bezero), hau gidatzeko bezero potentzialak nor gaian interesa, zer saltzen duzu, printzipioz.

Baina hori beharrezkoa oso errentagarria saldu egiten bezeroak zerbait oso balizko bezero bati erakargarriak iragartzeko egingo luke, zure top seller izan daiteke. gutxienez marjina murriztu zenuke edo preziotan saltzen, bezeroei estutu luke bere buruari.

Lehenengo salgai ditu bezeroak berak aukeratu duzu lehiaketa erakargarria izan nahi du ulertzen.

Behin lehen salmenta egiten duzun, garrantzitsua da jendeak duzula erosi, egin zion deskontuak eta hobariak, baina lehen salmenta egin, diru kopuru jakin bat behar duzu utzi behar zuen, eta, ondoren, antzeko modu bat, beste 2-3 aldiz, gutxienez, aplikatzea. Horren ondoren, zure bezero, zer da iraunkorra izeneko bihurtzen zuen.

Noiz jarri duzu bezeroak bere orratz berean, ezin izango da for the balorea bera zure lehiakideek joan, nahiz erosi egingo zuen biziki lehorreratutako marjina batekin. duelako fidatzen izango, ez zuen nahi estres gehiago sentitzeko eta pentsatzeko beste bat erosi, eta ni engainatu egin baduzu, eta nola kalitatea, bermeak eta abar

Hurrengoa, zer frontend (Front-end produktu, ko duten bezeroak erakartzeko duzu), eta Back end ulertu (produktua bertan atzera borrokatu duzu eta dirua irabazteko) behar duzu.

Produktu baten hartzaile erakargarria Iragarkiak behar duzu, eta prodovat da marjina oso txikia batekin, edo bere kostua kabuz, edo, batzuetan, are negatiboa ere, zer egingo bezeroei duzu joan. you 20-30% deskontua eskaintzen ari bada, eta gauza bera lehiakide guztiak, edo are hobeto, orduan pertsona izango duzu joan emango.

Besteak beste, ez dira ulertzen nola beren balio propioak edo gutxiago saldu ahal izango duzu eta gehiago gastatzen publizitate on. Baina beharrezkoa da pertsonaren lukeen motorra eramango eta saldu garestiagoa gehiago non dena slugger, eta zer zure lehiakideek ez dute asmatzen. Beraientzat, Biradera dituzu depenguet tradable Amerikako Estatu Batuetako eta bihurguneak prezioak prezioak zerbitzu batzuk Kike.

egingo eredua saiatuko zara, bera prezioei politika eraikitzeko, baina ez dute joan ez dutelako ezagutzen sistema.

Zer izango litzateke arrakastaz Saldu orain salmenten gauzarik kontzeptuala ulertu behar duzu, lehen salmenta hori algoritmo bat du prozesu bat da, bigarrenik zer ari eraiki da ulertu behar duzu.

- Led Conversation (lehen 2 - 3 salmenten) - Kontu-kudeaketa (bezero-base batera lana) Led belaunaldia (bezero potentzialak erakartzeko): Salmenta kontzeptualki hiru puntu banatuta.

dirua behar duzu orain, bada, modurik errazena da oinarria aktibatzeko eta aktiboki hasteko lehendik dauden bezeroei saltzen. Pertsonalki naiz enpresek ez duten bezero-base batekin lan harrituta, ez duten base biltzeko horiek buruz ezer esan.

Bi baldintza hori urratsez salgai zure enpresa asko ezartzeko behar luke:

1. bezero-base biltzen zenuke
2. produktuak, zerbitzuak, zerbitzu-lerro izan behar duzu.

Ea baldintza bakoitzak oinarrian ez duzu, saltzeko modu erraz txikizkako, prestakuntza liburuxka bat egin zure gaia, zure nitxo on biltzea litzateke dezagun. ie xurgagailuak saltzen baduzu ere, liburuxka bat egin dezakezu CA zure materiala erabilgarria da, adibidez, gehien hutsal modu zure produktuen katalogo bat egin, eta berau iragartzeko jendeak doan izan zen eta,

Nahiz horia orrietan, adibidez guztia Iragarkiak etxetresna elektrikoak, xurgagailuak, eta zure publizitate, lortu hutsean telefonoz garbitzaileak onena katalogo ertzean. Honek asko bizitza errazten eta zure bezeroak, tonu informazioa aukeratzen bilatzen du, baina hemen zuen egituratua katalogo bat eta gehiago doan ematen da.

katalogoa egin behar duzun In naturalean berezia da. eskaintza deskontua, denbora mugak, eta abar Goazen direktorioa itzuli jasotzen denean pertsona deitu, mail hartzaileak, telefonoa, e-mail behar duzun informazio guztia hartu, orokorrean izan behar duzu.

Adibidez, komeni izena eta jaiotze data hartu behar da, ez zuela hura aplikatzen zeharka, data hartu behar direla bereziak egingo luke. baina bere urtebetetzea, eta abar eskaintzen ditu About logistika ez du hitz egin, eta hori izango da ehun ipurdi orrietan eragin ...

Zure bezero potentzialak datuak duzu, bada ere, ez du orduan ez erosi direktoriotik, bonbardatzen dezakezu da orain eskaintzen bertatik ezin zuen uko. Gogoan al duzu lehenengo salmenta beharrezkoa dela harentzat errentagarria izan dadin ez zuen prezioaren ratioa paralelo bat aurkitu - kalitatea, aipatu bezala, preziotan edo baita galera bat saldu ahal izango duzu, baina zeregin nagusia da bezeroak erosi eta salmenta inbutu torlojua.

Ez hau askotan kezkatu soinuak gogorra da, baina badira berme bat ikusteko, zerbitzu ematen duten erosketa-prezioa igotzeko duzu, lehenik eta taktikak. Produktu marjina bermerik eta zerbitzu marjina% 20-30 inguru izango balitz Dakizuenez% 80 dator.

Bigarren taktika upsell da, lehenengo transakzio biltzeko deiturikoak hau da, hurrengoan ere, denbora denean pertsonaren erosteko prest dago, hau da, dirua, edo online lozhit lortzeko saskian ondasun edo antolatzen zurekin akordio bat, esan duzu gehiago berezia izan dugu. eskaintza, hau da, gaur egun cool gauza bat edo zerbitzu gai honetan arazo guztiak, eta ez besterik ez duzu deskontua erraldoi batean konpontzen, gehi Kasu honetan free da erosi nahi duzula lortzen duzu.

Ideia da bada zure prezioa zerrendetan honetan APSELL ondasun, produktu, zerbitzu garestiak ziren marjina batekin% 200 izan daiteke hori,% 30eko deskontua APSELE eta, erosteko non ez duzu irabazten nahi zuen ondasun on ematen dizute. Of negozio ezberdinetako ikastaro daiteke modu ezberdinetan izango da, beraz, lehenago for zenbaki guztiak aurkitu behar duzu.

Hurrengo CROSSELL estrategia - trikimailu mugaz salmenta bat bezalakoa dela, KROSSELL erabili behar denean, pertsona batek erabaki du APSELL bat erosteko. Adibidez ordenagailuak saltzen duzu, gizon bat etorri zen ordenagailu bat erosi eta aukeratu, goratzeko duzun ordenagailu garestiagoa batera edo hura pounding bizitzako bermea gehi saldu osteko zerbitzua.

Eta une KROSSELLOM honetan kontatu zion, eta inprimagailua behar duzu, ordenagailu bat erosi nahi du% 30eko deskontua eta alfonbra bat, eta haririk gabeko sagu bat, eta zapi hautsa berean behar dugu garbitu bereziak, produktu horiek puztu behar dira marjinak, eta horrek irabazien gehiago lortuko dituzu.

With inprimagailuak gauza interesgarri bat beraiek fabrikatzaile inprimatzaile Fronte amaiera gisa joateko, inprimagailua fabrikatzaile askok benetan saltzeko marjina txiki batekin, baina dirua atzera aurre egiteko kartutxoak pintura betez paperean, hori estrategia nabarmenagoa urrats salmenten asko.

estatistikak erosketa guztien% 20-30 dioenez eta onartzen CROSSELL upsell. Beraz, posible da publizitate inbertsioa beat eta frontend bat saltzen duzu bada negatiboa dela, orduan ere posible da inbertsioa berreskuratzeko. bihurritu gogor bat, hala nola diagram ezin duzula dirua irabazteko, baina behin betiko bezero leialak bezeroei erregularra irabazten da.

Orain hitz egin eta bigarren baldintza -lineyka produktuak. Argi dago, diru asko ez dirua lehen salmenta line bezeroak spin salmenta inbutu ere, urrunago eta urrunago behar luke on dugula.

aholkularitza gehien gustatzen zait, baliteke badakizu Eskema hori autobusak askok, aholkulariak, dagokienez, liburu bat idazteko hasieran, ondoren baldintzapeko merkeena mintegia egin zenetik, sistema bat edo prestakuntza saldu, trebakuntza banakako lanak saltzen da.

Hemen normal gaia aholkularia, entrenatzaile, entrenatzaile produktu-lerro bat da. Gehiago normalean liburu bat da - master class doan edo interneten mintegi bat, loki edozein izan daitezke.

supermerkatu batean ikusi ahal izango dituzu, ogia eta esnea edozein denda baino merkeagoak dira, baita gertaerak, egunaren produktua, deskontuak, fideltasun-txartelak eta abar mota guztiak izan Hori guztia zerbait estutu litzateke gizona sarriago etorri eta haiengandik erosi zuzendua.

Top saltzaileak gutxieneko marjina batekin jarri da, edo bere balio propioa, eta bezeroen han, besteak beste, eguneko elementua atzerapenak, eta ez beste zerbait da deskontua batean eta gizon bat dendan ateratzen poltsak, zoriontsu eta alaia zuela deskontua batean erosi mordo batekin.

Ideia ez daukat zer da zure enpresa da, baina gauza bat argi dago - deskribatu dudan estrategia bakoitza enpresa edozein lan egiteko, besterik ez duzu materia grisaren chuchut aktibatzeko zure buruan eta nola zure negozioa erabil daiteke pentsatu.

Noiz produktu zein bezero bat pasatzeko izango duzu lerro bat baduzu, iraunkorra da eta leialak egin duzu. Esan dudan bezala 2-3 errentagarria salmenta egin bezeroak behar duzu, eta, ondoren, motorraren saltzeko.

Dezagun zer egin laburpena:

• Bildu bezeroaren base
• Eraiki produktu eta zerbitzu sorta bat
• Urrats asko salmenten sistema bat aurkeztu

oinarri, eta bezero berriak buruturiko goian azaldutako teknologia batekin lan bitarteko sistema bat aurkeztu, eragin bezero gehiago potentzial beren errentagarria saldu haiek beraientzat birritan gehiago onuragarria saltzeko beraientzat baliagarri, baina noski, dirua galdu gabe. Eta gero saltzeko motorra eta eskailera berriak eraikitzeko oraindik handiagoa da, eta, beraz, izar arte.

Jende askok galdetu eta nola itzuli erosi egingo dute amaieran? Backend naturalean CA erakargarria izan behar du, beraz, debekatutako fruitua, klase salmenta gutun bat sortu zion behar duzu, eta prezioa puzten marjina bat nahi duzu, besterik ez egokiak batez bertan barne zure hartzaile arabera.

Back end direktorioko izan eta eman Espero etorkizun hobe bat, edo super Sagarna beraientzat, ez baduzu, badakizu zer motorrak uste egin zer egingo du zure bezeroei zure gaia eta nitxo bezala gehien. Aurki modu bat eman zien ...

Eta jaso nahi izanez gero, bere bezeroei batzuk salmentak, motorra sustatzeko hasteko dezakezu, baina beste istorio bat da. horrela egin duzu nahi baitut, eta handik dagoeneko egokitu eta bere eskaintza hobetzeko. Horrelako korapilatsu estrategia salmentak handitzeko da, lagun egingo da, kasu batzuetan, ez bakarrik salmenten bikoitza da, baina baita horiek hainbat aldiz igotzeko.

Uste dut hau nahikoa da, orain duzu sentitzen bada, zure burua ere erantzun baino galdera gehiago, dohainik mintegi bat eta bertan aztertu xehetasunez I estrategiaren arabera, "enpresa txiki eta ertainentzako irabaziak bikoiztu" nola lortu dezakezu hori, hartu zion hemen - www .smysly.com