Jende askok "asmo hitzarmena" espresioa entzun zuen. Baina zer esan nahi du praktikan, nola biltzen den eta zein kontuan hartu behar den dokumentu hori sinatzeko?
Akordioaren akordioa bereziki aurretiko hitzarmenetik hurbil dago . Hala ere, desberdina da funtzio ugaritan. Lehenik eta behin, asmoei buruzko akordioak ez du zurruntasunik konpondu, baina alderdien borondatea etorkizunean akordio bat sinatzeko bakarrik sinatu behar du, lankidetzan jarduteko, elkarrekin jardun ahal izateko. Gehienetan, ez du denbora-markoa zurrun zehazten. Esan dezakegu asmoei buruzko akordioak lege juridikoa baino indar psikologikoa duela, esamoldeen zurruntasuna dela eta. Bigarrenik, dokumentu hau, aurretiko kontratua ez bezala, ez du alderdien betebeharrak inposatzen. Etorkizunean (normalean, ezezaguna edo luzatua izan daiteke urte askotan), parte-hartzaileek lankidetza alderdi ezberdinak kontuan hartuko dituzte: prezioen baldintza, ondasun eta zerbitzu espezifikoen zehaztapena, zigorren eta jurisdikzioaren artean. Hala eta guztiz ere, ez dira hitzarmenek zehazten duten xehetasunik kontratu bat amaitzeko (adibidez, salmenta, alokairua, eskubideen transferentzia, eta abar).
Gehienetan, dokumentu hori prestatzen da, bilerak eta negoziazioak biltzeko txostenak laburbiltzeko. Bertan, modu formal edo formalean, alderdien borondate ona etorkizunean harremanak jarraitzeko eta garatzeko erregistratzen da. Sarritan dokumentu horiek hainbat erakunde eta erakundeek sinatu ohi dituzte: gobernuak eta diplomatikoak karitatea eta sormena. Hala ere, betebeharrak ez betetzeagatik zigorrak ez betetzeagatik edo zigorren aurkako zigorrak ere ez dira ematen. Hala ere, asmoei buruzko akordioa alderdien arteko harremanen mugarri bihurtzen da. Gomendio moduko bat izan daiteke, negoziatzaileen fidagarritasun eta prestigioaren berrespena. Dokumentu horri amaiera emateko baldintzak normalean ez dira inplizituak, hau da, alderdiek asmoak eta planak uzteko edozein unetan askekoak dira. Kontrako alderdiaren eta enpresa-komunitatearen gaineko eragina psikologikoa da. Bazkide larriak izan nahi dituzten sinatzaileek ezin dute bere ospea alde batera utzi eta arrazoiz ukatu planak.
Erosketa eta salmentarako asmoei buruzko akordioak ditu Transakzio bereziki handiak egiten diren esanahia . Sarritan, bazkide potentzialekin negoziatu ondoren, baldintza orokorrak eta aurrez zehaztutakoaren aurretik eztabaidatu ondoren, alderdiek potentzialtasunaren kontrako alderdiaren fidagarritasuna aztertu eta aztertu eta transakzioaren emaitzak aurreikusteko aukera dute. Aldi berean, kasu honetan asmoaren inguruko akordioak planak sendotasuna eta sendotasuna ematen du. Jakina, promesak eta aurretiazko kontratuetatik ezberdina da, ez baitu ezer bermatzen eta ez du betebeharrak inposatzen. Hala ere, negozio-zirkuluei esker, dokumentu hori sinatzea oso ona da.