Enpresa eredua: arrakasta lortzeko 8 puntu

Jende askok bere negozioa abiatu nahi du, baina gutxi dakite nola hartu. Inbertsio baten bila? Idatzi negozio plan bat? Bazkideekin kontaktuak ezartzea edo bezeroen bihotzak irabaztea? Zergatik hartu lehenik? Negozio ereduak galdera horri erantzuteko lagunduko du. Lehen begiratuan, dena erraza dirudi. Zerbitzuak ematen ditugu edo ondasunak banatzen ditugu eta horretarako dirua lortzen dugu. Alabaina, mekanismoak eta harremanak konplexuagoak dira. Negozio ereduak erakundeak balio hautemangarriak edo ukiezinak sortzen dituen kontzeptua deskribatzen du, nola banatzen ditu eta nola sortzen dituen sarrerak bere jardueren emaitzetatik.

Ideia guztiz eta multzokatu ahal izateko, zenbait galdera erantzutea beharrezkoa izango da parametro kopuru bat erabakitzeko. Hemen negozio eredua nola garatu ahal duzun modu nagusietako bat da.

Lehenik eta behin, bezeroei erabakitzea. Nor izango dira bezero nagusiak? Helburuko audientziak aztertzea - generoaren, adinaren, bezeroen finantza-posizioa, eta zer produktu edo zerbitzu izango dituen, luxua edo lehen beharra.

Bigarrenik, jakin ezazu garrantzia: zer bezeroaren beharrak zure produktuekin pozik daude, zein dira bere arazoak konpontzeko? Zer eskaintzen dizu, eraginkorra, eraginkorra eta, agian, merkeena? Balio horietako bakoitzak negozio-eredua bere kabuz aldatuko du, publizitate kontzeptua eta prezioen politika beraien araberakoak izango dira. Horrez gain, bestela kasuaren garapena egingo da.

Hirugarrenik, salmenten kanalen bidez pentsatu . Nola nahi duzu zure bezeroekin harremanetan jartzea? Botila bat izango litzateke agian, agian lineako denda bat edo gomendio sare bat? Komunikazioa aurrez aurre izango da edo sarean edo telefonoan soilik?

Laugarren, harremanari buruz pentsatu, hau da, osagai psikologikoa. Zein da zure iritzia bezeroei buruz eta zer kostatzen zaizu? Eliteko negozio merke edo eliteen irudia sortzen al duzu? Nola egingo du bezero potentzialekin harremana eraikitzeko prozesua automatizatzeko (adibidez, posta zerrendak, inprimakiak) edo tokian tokiko bizimoduan parte hartuko duzu? Ekitaldiak, mintegiak, hitzaldiak, ikuskizunak antolatu nahi dituzu?

Bosgarren, kutxako fluxua aztertzea. Zenbat zure bezeroek ordaintzen dute orain eta zenbat ordaindu beharko dute? Zein ehunekoa enpresa-sarreren korronte desberdinak dira? Zenbait denbora ordaintzeko kontuan hartzen dute, besteak beste zerbitzu pakete bat eskaintzen dute, beste batzuk - harpidetzak, laugarrena - zuzeneko salmentak.

Seigarrena, zure negozio eredua oinarritutako baliabideak aztertuko ditu. Adibide bat? Egile jatetxe, argitaletxe, agentziek, hau da, kasuaren ospea jabearen irudia eta ospea oinarritzat duten kasuetan. Edo baliabide intelektualak dira, esate baterako, izena, ezagutza, trebetasunak, harremanak eta konexioak gizartean. Irabazien iturri fisikoak ekipoak, ibilgailuak, sistemak, softwareak dira. Esate baterako, bezero gisa, ez zaizu axola taxi-sarearen jabea eta haren ospea. Zure ustez, tarifa, autoaren ordena eta erabilgarritasuna gauzatzeko abiadura garrantzitsua da. Baliabide ekonomikoak inbertsioak, kutxak, kreditu-lerroak izan daitezke, fondoak hornitzeko eta zer baldintza bete ditzaten.

Zazpigarrena, negozio-ereduaren deskribapena behar duen puntu garrantzitsu bat, jarduera da. Zer egin, zer neurri hartuko ditu saltzeko, bezero berriak aurkitzeko eta daudenekin harremanak mantentzeko? Beharbada ohiko bezeroen deskontuak eskainiko dituzu normalean, produktu edo zerbitzu berriak aurkeztuko dituzu. Edo, industria konferentzia batean parte hartu, artikulu bat idatzi profesional aldizkari batean.

Negozio eredua osatzeko zortzigarren elementua bazkide da. Nor dira? Nola lagundu diezaiekezu, zer motatako ekintzak egingo dituzue zuretzat? Ezin duzu zuk zeuk hartu, besteek gaitasunak eta ezagutzak dituztelako. Enpresa azkarrago egingo dute, eta une honetan zure lan sormenarekin lan egingo duzu. Kontabilitatea, marketinga, fan-paginga, testuak idaztea - dena bazkideetara transferitu daiteke.

Puntu horiek guztiak aztertuz gero, zure kasua negozio eredua osoki zabaldu ahal izango duzu, garapenaren norabidea azaldu eta arrakastarako lehen urratsak egiten hastea.