FMCG - zer da? FMCG merkatuan eta bere marketing sekretuak

Dute beraiek nabaritu duzu, lerro luze batean zutik supermerkatuan bezala, oharkabean besoa tira cash erregistro txokolate taberna erretilu kokalekua edo txiklea, segurtasunez bidaltzen dira zure Ultramarinos saskia? Une hartan, konturatu gabe, zauden ekarri marketing ploy eta, beraz, arindu funtsen fakturazioa FMCG eremuan. "Zer da?" - galdetu duzu. denok aurre aldizka eta bertan produktuak etengabe behar. Produktu horiek buruzko galderak erantzun xehea izango artikulu honetan laguntzeko.

Nola FMCG produktu aitortu?

With English laburdura eta "kontsumo-ondasun" gisa itzulita (azkarra kontsumo ondasun mooving). Besterik gabe jarri, hau da, zer erosi dugu etengabe eta askotan gertatu delako azkar kontsumoa da. Hiru ezaugarri nagusi bereizten dira:

• kostu baxua;
• azkar ezartzea;
• Denbora epe labur batean erabili.

Produktu guztiak FMCG lotutako parametro horiek estalita. Zer dira produktu horiek? apala bizitza bat mugatua (esnea, okindegi produktuak) eta azkarren kontsumitu (zigarroak, edariak, txokolatea, alkohola) duen lehen produktuak. Horrez gain, talde honetan sartuko etxeko produktu kimiko guztiak (hautsak, hortzetako pasta, xaboia) eta kosmetika, paper eta plastikozko tresnak, bateriak mota guztiak, bonbillak eta abar.

Bereziki FMCG merkatua

kontrastea, kontsumo-ondasun iraunkorrak ere, FMCG askoz merkeagoak dira, eta, beraz, irabazteko, eremu honetan enpresek etengabe mantentzea fakturazioa handia dute. erosketa kontsumo ondasun maiztasuna baxua nahikoa at kostua horiek - irabazi ona lortzeko oinarria.

FMCG, beste inguruan ez bezala handienak eta eguzkiaren azpian leku bat baden lehiaketa dauka. Horregatik, ezin dugu akats bat eskuineko aukeratzerakoan marketing estrategia, politika prezioei, etengabe orduko, produktu berriak egiteko merkatuaren ekarri bila behar duzu.

Supermerkatu - FMCG leku onena

gehienetan ondasun horien gauzatzeko popular zure gogoko FMCG txikizkako kateak guztiak gaur, ipini supermerkatu irabazi dute. Hauek dira autozerbitzu gai eguneroko eskaria modu eraginkorrean saltzeko beren produktuak izan ziren ondorioz osagai hauek:

• ondasun-sorta zabala da;
• ekoizpen-kostua nahiko txikia da;
• Produktu nagusien kategoria guztietan daude beti erabilgarri (etengabeko eguneratzea).

Gainera, ona plangintza ondasun jartzea supermerkatuan (ondo pentsatu-lurralde osoan marketing estrategia) kontsumo handiko jarduera sustatzen. merkataritza sarearen barruan dago, errazago ezartzeko bultzada erosten printzipioa. Galdetzen duzu zergatik txokolateak, gozokiak batera erakusleiho eta txiklea da beti cash erregistro dago, eta ogia apaletan normalean dendan sakonean dira (oinez horiek, nahi gabe izan iraganean eta beste produktu oinez)? Hori guztia istripua ez da, baina, marketing ploy, oso ezaguna da FMCG ere. Zer da? Aukera salmentak handitzeko eta produktu baxua prezioetan irabazten.

marketing politikaren ezaugarriak FMCG-esparruan

Ezaugarri eremu honetan marketing ezaugarria By, besteak beste:

• etengabeko gorakada fakturazioa (noiz banakako elementu bakoitza merkea da, handiko itzultzen salmenten kopuru handia bakarrik ekarri ahal);
• lanaren zati garrantzitsuena - kontsumitzailearen burua lana (garrantzitsua da erosle danborrada eta askotan konorterik nahia deitu produktu bat erosteko, bertan beharra sortzea);
• bi gauza garrantzitsu daude - tokia produktuaren diseinua (supermerkatu batean apaletan) eta bezeroen leialtasuna (behar haien arreta erakartzeko, konfiantza irabazteko gai izan).

Horrela, eguneroko kontsumoa eta lehia-maila handia arlo honetan ondasun askotariko bizirik irauteko, eta asko etengabe lan egin, etengabe produktu berrien bila eta marketing sekretuak berriak ezartzeko, arrazoizko prezio mailan mantentzea eta fakturazioa handitzeko.

FMCG merkatu errealitateak

Amerika eta Mendebaldeko Europa FMCG merkatua ditu oso denbora luzean existitu eta ondo Errusia aurretik garapena eta antolakuntza aldetik. Kategoria Errusian FMCG bihurtu da gehiago edo gutxiago post-Sobietar garaian eratu. Kasu honetan, Errusiako azkarra kontsumo ondasunen merkatuan konkistatzen hasi zen lehenengo enpresetako bat, enpresa "Mars" bihurtu zen. Hala ere, orain liderra arlo horretan posizio bat hartzen zuen. Pertsona orok daki barren "Snickers" eta "Bounty" txokolate "Usoa" eta goxokiak "Skitls". Nahiz eta gure maskotak euren produktuak kontsumitzea, gora gobbling food "Whiskas" edo "Pedigree". talde eta marka desberdinak Erosi, ez ere uste dugu, izan ere, horietako asko duten dira - oso bat alderdi besterik ezberdinetan. direla marka desberdinak pean saltzen produktu desberdinak zenbaki bat, esan dezakegu horietako gehienak berdinak big marka ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola") dira. Horrek iradokitzen merkatuan ia monopolioa mintzo denean, enpresa handienetako hainbat eduki bere oinarrizko kuota. enpresa txiki baldintza hauetan gogor aldiz, baina horietako batzuk beren nitxo segurtasunez aurkitu eta han FMCG merkatuan gaur. Zer da hau ez bada arrakasta marketing estrategia bat irabazteko (edo irabazi) Kontsumitzaileen bihotzak laguntzen?