Merkataritza zuzendaria ... Merkataritza Gaietarako Zuzendaria. Posizioa "zuzendari komertziala"

Garapen-bidean dauden enpresa guztietan, denbora bat besterik ez da beharrezkoa langileen zabaltzea eta erantzukizunak birbanatzeko. Orduan konpainiaren diputatu zuzendariak hainbat gai agertzen dira. Hauek dira hornidura, produkzioa, publizitatea eta promozioa arduratzen diren pertsonak, baita finantzak ere. Zuzendari komertziala ia CEOaren ondoren bigarren enpresa da. Bere betebeharrak, zereginak eta eskubideak ditu. Salmentako zuzendariak kualitate pertsonal eta trebetasun pertsonalak izan behar ditu. Zein motatako pertsona da hau, zer egiten ari den eta konpainia on bat behar bezala idazteko?

Nor zuzendari komertziala da?

Finantza-esparrua oso zabala da, beraz, eskatzaile bakoitzak aukeratutako lanbidea, erantzukizunak eta erantzukizunak esentzia argi eta garbi adierazi behar ditu.

Beraz, zuzendari komertziala zuzenean merkataritza-eragiketa desberdinekin eta haien laguntzarekin jorratzen da. Aldi berean, eginkizunen zerrenda osoa enpresaren eta bere tamainaren berezitasunen araberakoa izango da. Alabaina, behin betiko esan dezakegu konpainiak irabazi bat egiten duen merkataritza zuzendariari esker, garapenaren tasa eta erritmoa zehazten dituela.

Horrelako langileek erosketak eta salmentak kudeatzen dituzte, baita merkaturatzea eta logistika sailak ere. Era berean, komertzialen zuzendariak konpainiaren bezero nagusi eta giltzarriekin harremanak mantentzen ditu eta transakzio bereziki errentagarrien ondoriozko arduraduna da.

Oro har, esan dezakegu enpresak edozein egiturako gakoa dela. Horregatik eskatzailearen eskakizunak oso altuak eta gogorragoak dira.

Komertzial komertzialaren lekua enpresaren egitura organikoan

Askotan post hau nahastu egiten da saltokiaren arduradunarekin. Baina zuzendari komertzialak argi eta garbi definitu du kudeaketa hierarkian. Konpainiak erloju gisa funtzionatzen duen erantzukizunen banaketa honi esker.

Zuzendaritza komertzialaren kokalekua bigarren mailako kudeaketa da. Zuzendariaren ondoren hurrengo urratsa da. Aldi berean, finantza-diputatua izendatu eta konpainiako zuzendari nagusiak soilik baztertuko du.

Lan-gai guztietan, zuzendari komertzialak txostenak eta txostenak zuzentzen ditu zuzenean. Hauek dira kudeaketa operatiboak, diziplina erantzukizuna, merkataritza eta dirua fakturazioa eta finantza-plangintza. Aldi berean, pertsonalki hainbat material aktibo eta seinaleen segurtasuna arduratzen da, dagokion kudeaketa akordioarekin.

Finantza-burua lanpostutik kanpo geratzen bada, gaixotasuna, negozio bidaia edo oporrak direla eta, enpresako beste langile bat izendatzen da bere tokian, betiere ordena betearazle gisa. Zuzendari Komertzialdun Zuzendariak eskubide eta eginkizun berberak ditu aldi jakin batez jasotzen dituen betebeharrak. Ardura materiala ere egiten du.

Zer egiten du salmenten kudeatzaileak?

Enpresan leku egokia hautatzeko, zeregin eta helburuak aurrez aurre azaldu behar dituzu. Horrek energia eta denboraren banaketa eraginkorragoa eta arrazionalagoa ahalbidetuko du. Horrez gain, gertakari hau baliagarria da bai eskatzaileak eta bai enpresariak. Azken finean, betebeharren eta eginkizunen esparrua zehaztuz, langileek emaitza zehatzak eska ditzakezu. Halaber, bere jardueren eraginkortasuna etengabe kontrolatu dezakezu.

Sozietatearen diru-sarrerak arreta berezia ematen duen bakarra da. Enpresaren zuzendari komertzialak etengabe egoera kontrolatu behar du eta adierazle hori murrizten duen ekintzaren bat hartu. Horretarako, beste unitate batzuetako merkataritza-dokumentuak eska ditzakezu, baita beste sail batzuetako buruak koordinatzeko ekintzak ere.

Langile ordezkaezin honek enpresaren finantza-interesak erakunde eta gobernu erakunde batzuekin harremanean izan ditzake. Kasu honetan, enpresako pertsona da eta sor daitezkeen arazoak konpontzeko botere guztiak ditu.

Ardura nagusiak

Zuzendari komertziala botere eta erantzukizun izugarriez arduratzen den pertsona da. Hori dela eta, konpainiaren zuzendariaren agindu guztiak bete behar ditu, harreman komertzialak garatu eta zabaltzeko, eta dagoeneko negozio planari atxikitzen zaizkio.

Horretarako, betebehar hauek ditu:

• Produktuak edo zerbitzuak kalitatearen eta biltegiratzeko estandarren garapena kontrolatzea eta koordinatzea, baita haien kopurua ere. Merkataritza zuzendaria da, ondasunen azken balioa, bere gama eta irteerako bolumenak zehazten dituena.
• Enpresaren marketing estrategia garatzeko eta gauzatzeko koordinazioa. Gida honek konpainiaren etorkizuneko finantza ongizatea zuzenean eragiten du.
• Langileen prestakuntza eta garapen profesionalaren arduraduna, langileen lana gainbegiratzea.
• Kontabilitate dokumentuak prestatzeko garaian, baita kudeaketari heltzeko aukera ere. Horrez gain, zuzendari komertzialaren zereginak finantza-paper guztiak ikustea dira.
• Negozio-plan orokorraren ezarpena kontrolatzea, baita enpresaren aurrekontua ere. Ordaindu beharreko ordutegiak eta osotasuna ordaintzea.

Baldintza horiez gain, enpresa bakoitzak komertzial zuzendariari bere erreferentzia egiteko eskubidea du. Dena tamainaren araberakoa da, enpresaren lanaren zehaztapenak eta kudeaketa-egitura. Errusiar enpresetan, fundatzaileen nahien berariazko eginkizunak bete ditzakete.

Profesionalak behar duen ezaugarri nagusiak

Zuzendaritza komertziala: posizioa oso konplexua da, langileak laneko trebetasun garrantzitsuak ez ezik, baita ezaugarri pertsonal batzuk ere. Gustu pertsonalak eta lehentasunak ez ezik, hautatutako postaren berezitasunak ere eragiten du.

Beraz, gaitasun profesional eta trebetasunekin hasi gaitezen. Enpresarik gehienek honako irizpideak aurkeztuko dizkiete eskatzaileari: komertzial zuzendariak emandako curriculuma honela adieraziko du:

• Enpresa jarduten duen merkatu espezifikoaren funtzionamendua eta ezagutza.
• Forma sortzeko gaitasuna eta jarraipena eta salmenta bide kanalen jarraipena ere.
• Orientatu marketing sisteman hainbat publizitate proiektu eraginkortasunez abian jartzeko.
• VIP bezeroekin komunikatzeko gaitasuna, kontratuak sinatu kontratua egiteko.
• Ingelesaren ezagutza komunikatzeko eta dokumentuekin lan egiteko.

Hautagaiaren ezaugarri pertsonalei buruz hitz egiten badugu, enpresako baldintzak oso estandarrak dira. Beste hainbat posizioetan bezala, etorkizuneko zuzendari komertzialak helburu eta erresistentzia, komunikazio eta karismatikoa izan behar du. Lider bat izan behar du, langileekin eta ikusleekin modu eraginkorrean elkarreraginean aritzeko. Lanbidea eta gatazkak ere bereziki baloratzen dira.

Zein enpresek posizio hori erabiltzen dute?

Lan merkatuan orain, zuzendari komertzialaren tokian lanpostu huts ugari aurki ditzakezu. Bere berezitasunak iragarkiak denbora luzez zintzilikatu dezake. Horretarako arrazoi objektibo asko daude: lehenik eta behin, enplegatzaileak hautagaien aukeraketa zorrotza eta zaindua egiten du eta, bigarrenik, berriki onartutako langileek ez dituzte beren eginkizunen eta lanaren erritmoa osorik mantentzen.

Finantzari bat aurkitzeko eta bere ezagutza eta trebetasunetarako eskakizunak oso desberdinak dira Mendebaldeko eta etxeko enpresentzat. Hemen, Errusiako eta atzerriko negozioen garapenaren mentalitatea eta historia kontuan hartu behar dira.

Etxeko enpresetan, zuzendari komertzialaren kokalekua enpresa-hedapena edo kudeaketa-egitura berregituratzea dela-eta gertatzen da. Hori dela eta, hautagaien eskakizunak oso lausotu egiten dira. Hemen, zuzendari komertziala unibertsitateko trebakuntza eta esperientzia unibertsal bat da eta urte askotan pilatu diren arazoei aurre egin diezaieke.

Mendebaldeko enpresetan, eskatzaileentzako funtzionaltasuna eta eskakizunak argi eta garbi definitu dira. Hori dela eta, eskatzaileak askoz ere errazagoa da arduraduna denaren arabera nabigatzea, zein diren bere zeregin eta erantzukizun nagusiak. Horrez gain, arreta berezia eskaintzen zaie profesionaltasuna, ez simpatizazio subjektiboak.

Hautagaiaren soldatak eta oinarrizko eskakizunak

Zer esan nahi du etorkizuneko zuzendari komertzialak lan zailak ordaintzeko? Azken finean, zuzendari komertzialaren lanaren azalpena erantzukizun handia eta erantzukizun zabala da.

Hemen azpimarratu behar da soldata konpainiaren tamainaren eta bere kokapenaren arabera zuzenean izango dela. Adibidez, Mosku edo San Petersburgon merkataritza-zuzendariaren soldata altuena. Hemen langileak 80.000 errublo hileko errenta izan dezake. Kapitaletik kanpo, beheko saria izango da.

Horrez gain, eskakizun handiagoak ezartzen dira eskakizun handiagoak: 3 urtetik gorako lan-esperientzia, hainbat ikastaro eta salmenta ikastaroak igarotzea, finantza-plangintzan esperientzia eta negoziazio eraginkorrak egitea. Era berean, MBAko diploma eta ingelerako ezagutza ongi etorriak dira.

Etorkizuneko zuzendari komertzialen batez besteko adina 40 urte da. Gehienetan hauek dira profileko hezkuntza handiagoa duten gizonak. Horrez gain, hautagaiek aurreko lan batetik gomendio onak izan behar dituzte.

Era berean, enpresariak eskakizun zehatzak aurkeztu ahal dizkio eskatzaileari. Esate baterako, ibilgailu motordunen jabea da, ordutegia kanpoan ordaintzeko betebeharrak, diploma jakin batzuk erabilgarriak, etab.

Lan komertzial komertzial baten erregistroa

Enpresa bakoitzeko gai hau langile-mahaiaren eta legegintza-ekintzen arabera erabakitzen da. Aurreikusitako hautagaia konpainiaren jabeekin adostu da. Ez dago inolako aukerarik langile profesional bat aurkitzea, gehienetan enpresaren kontulari nagusia jarrera hori izendatzen da. Pertsona honek beharrezko ezagutza eta trebetasunak ditu post honetan. Aldi berean, liburuko transferentziari dagokion sarrera egokia egiten da.

Zuzendaritza komertzial baten izendapenaren ordena pertsonalki zuzentzen da zuzendari nagusiaren edo enpresaren buru. Era berean, langilea postutik kenduko da.

Berriki hartutako pertsona batek erantzukizun handi bat duela kontuan hartuta, komenigarria da berarekin lan kontratu bat egitea. Bertan, lan deskribapenean bezala, etorkizuneko zuzendari komertzialaren eskubide eta betebeharrak zehaztu dira. Era berean, konfidentzialtasunari eta ez-dibulgazioari buruzko klausula bat ere badago, lehendik dagoen kontratua amaitzean aurrekontu eta baldintzei dagokienez.

Hala eta guztiz ere, nolanahi ere, langileen sailean idazkaritzan sartzen da idazkaritzan onartutako denbora eta eskaera kopurua.

Lan zuzendariaren deskribapen lana

Langile bakoitzarentzako enpresaren egitura gida berezi bat prestatzen da, zeren jarduera guztiak eta lanpostuaren ñabardura guztiak adierazten dituena.

Zuzendari komertzialaren lanaren deskribapena honako elementu hauek ditu:

1. Xedapen orokorrak. Hemen, normalean, oinarrizko definizioak eta terminoak, kualitate profesionalak eta pertsonalak eta enpresaren oinarrizko lan arauak deszifratzen dira.
2. Langileen betebeharrak. Paragrafo honetan, zuzendari komertzialaren arduradun diren puntu guztiak argi eta garbi agertzen dira.
3. Eskubideak. Atal honek langile baten gaitasunak eta eskumenak deskribatzen ditu.
4. Erantzukizuna. Puntu hau bereziki garrantzitsua da Merkataritza zuzendariak konpainiari eta legeari buruzko betebeharrei buruzko informazioa du.

Dokumentu honetan, laneko baldintzak, langileentzako baldintzak eta beste elementu batzuk ere adierazi ditzakete enpresaren kudeaketaren diskurtsoan. Lan deskribapenaren gabeziari dagokionez, langilea baztertu egin daiteke.

Nola eta zein adierazle ebaluatu den zuzendari komertzialaren lana?

Orain, edozein enpresatan, langilearen errendimenduaren adierazle nagusietako bat bere eraginkortasuna da, hau da, zer ekarri duen eta zer onura atera duen. Edo enpresak egindako lanaren iraupenaren amaierako irabazien tamaina izan daiteke. Adierazle oso garrantzitsua da, alokairu eta gomendioen zenbatekoa zuzenean eragin dezakeelako.

Zuzendaritza komertzial gehienen jarduerak baloratzen dira irizpide hauen arabera:

1. Lanaren deskripzio propioa garbitzea. Hemen, kontratuaren elementu bakoitza ebaluatzen da.
2. Diziplina maila handia eta subordinazioa. Merkataritza Arloko Zuzendaria pertsona oso antolatua eta arduratsua izan behar da, konpainiaren presentzia eta etorkizuneko ongizatea baita.
3. Enpresako negozio planak ezartzea. Enpresaren lana finantza-adierazleekin batera kalkulatzen da zehaztasunez eta zehaztasunez. Elementuak denboran exekutatzen ez badira, etorkizunean eragin negatiboa izan dezake.

Laburpen zuzena eta informatzailea osatzen dugu

Enpresariak ezin du etorkizuneko langilearen nortasun pertsonal pertsonal, trebetasun, esperientzia eta bestelako ñabardurak ezagutu. Hori dela eta, edozein eskatzaileek bere curriculuma behar bezala prestatu beharko dute. Azken finean, horren araberakoa izango da, hartuko dute taldera.

Beraz, laburbilduz, salmenten kudeatzaileak adierazi behar du:

1. Datu pertsonalak (jaiotze data, bizilekua edo egoitza, eta abar).
2. Hezkuntza (goi-mailako irakaskuntza eta ikastaro guztiak).
3. Lan esperientzia (enpresen izena, posizioa eta erantzukizunak).
4. Gaitasun profesionalak eta trebetasunak (elementua abantaila lehiakorra izan behar da).
5. Informazio gehigarria (programen eta hizkuntzen ezagutza).

Horrez gain, curriculuma osatzeko zenbait aholku daude:

1. Informazio zehatzagoa eta lorpen profesionalen deskribapenari buruzko zifra.
2. Hobea da lehenago lan egin zenuen enpresen esparrua adieraztea.
3. Begiratu zure curriculuma enpresaburuaren begiekin.