Produktuen bitartekoen analisia

Salmenten maila altua ekoizpenean diharduen edozein enpresaren helburu nagusia da. Baina merkatu modernoaren baldintzetan konfiantzarik sentitzeko, ezinbestekoa da erosleei kalitate ez ezartzea ere, baita benetako posizioen aukera zabala ere. Helburu horrekin, produktuen sorta eta egitura etengabe aztertuko da. Metodo hau garrantzitsua izango da fabrikatzaile handientzako, baita negozio txikientzat ere.

Zer da sorta?

Hortaz, sorta-planaren betetzea bezeroen beharren asebetetze osoa izateko funtsezko baldintza da. Epe berbera erabiltzen da enpresak sortzen duen produktuen izenen zerrenda zehazteko. Aldi berean, ondasunen bolumena motaren araberakoa da.

Sortak taldea, intragrupoa eta osatua izan daiteke. Kasu honetan analisia funtsean murrizten da batez ere produktuen zaharkitze-maila eta homogeneotasun parametroak zehazteko.

Gaiaren esparruan, aipatu beharra dago nomenklatura, konpainiak sortutako ondasunen izenak eta haien kodeak. Azken hauek produktu mota espezifikoetarako instalatuta daude OKPPren arabera (produktu industrialen All-Russian sailkatzailea).

Zergatik beharrezkoa da sorta ebaluatzea

Produktuen sektoreko analisiak ekoizteko produktuen batez besteko kopurua lortzeko behar da. Produktuen sorta eta egitura aztertzea Aukeratzen zaitu produktuen zerrenda zabaltzeko prozesua modu egokian antolatu ahal izatea, azken finean erosleek lehentasun ezberdinekin markatutako leialtasuna zehazten baitu.

Goiko aipatutako azterketaren emaitzen artean, produktu mota bat bereiztea (zatiketa) helburuaren audientzia desberdinen arabera. Kontsumitzaileen kalitatean dauden ondasunen produkzioari buruz hitz egiten ari gara eta elkarren artean ordezkatu ahal izango ditugu, baina oraindik ere desberdintasun batzuk izan ditut. Ikuspegi horri esker, merkatuan abantaila bat irabazi ahal izango duzu lehiaketako ingurune batean.

Horrela, desberdintze prozesua eraginkorra izan dadin, nahitaezkoa da produktuaren nahasketa aztertzea.

Merkantzien Nomenklatura

Nomenklaturako lanaren esentzia hobeto ulertzeko, komenigarria da merkantziaren lerroaren ezaugarriei arreta ematea. Epe hau produktuaren barrutia zehazteko erabiltzen da. Izan ere, elkarren artean lotzen diren ondasun talde bati buruz ari gara hitz egiten, erabilera-eremu itxiak direlako eta, horren ondorioz, xede-audientzia helburuetarako. Eragiketa egiteko erabilitako merkataritza-enpresak (dendak, sarearen salonak) mota berekoak dira. Sorta mailaren arabera, prezioen gama erabiltzen da.

Merkantzia-nomenklatura osatzen duten ekoizpen lerroetatik dator. Horregatik, sorkuntza eta izaera nola bereizten diren ulertu gabe, oso zaila izango da analisia egitea.

Salgaien Nomenklaturako ezaugarriak

Hainbat sorta-lerrotako edozein talde aztertzen saiatzen bazara, zenbait ezaugarri ditu: saturazioa, zabalera, harmonia eta sakonera.

Merkantziaren nomenklatura saturazioa ondasun banakako kopuru osoa baino ez da.

Latitude hau da ezaugarri nagusia, eta hori gabe zaila izango da produktuaren barrutiaren analisia egitea, eta enpresa partikular batek sortutako produktuen kopuru osoa esan nahi du. Adibide gisa, saltoki bat saltzea esan dezakegu, esate baterako, elikagaiak, baina aldi berean bezeroak ondasun mota ezberdinak eskaintzen ditu : okindegiak, haragi produktuak, eta abar.

Merkantzia harmonikoaren nomenklatura azpian, sorta-talde ezberdinetako produktuen azken erabilera erabiltzeko hurbiltasuna ulertu behar da. Antzekoak banaketa-kanalak izan daitezke, produkzioaren antolamendurako eskakizunak eta beste adierazle batzuk. Berriro ere, supermerkatuko denda baten adibidea, sukaldeko sukaldaritzan beharrezkoak diren osagai guztiak erosteko, adibidez, lehen platera.

Sorta aztertzea kontuan hartuta, ezin da alde batera utzi merkantzien taldearen sakonera. Kasu honetan, talde bakarrean bereizten diren ondasunen eskaintzako aldaera ezberdina da.

kostua

Ondasunen sorta aztertzea, beti ere kontuan hartu behar da prezioaren prezioa, zeren eta, bereziki, produktuaren salmenta maila neurri handi batean. Aldi berean, produkzioaren esparruan, bukatutako ondasunen kostua bi modutan bistaratu daiteke: produktuen irteera eta irteera gordina.

Gordinaren arabera kontuan hartuko badugu, enpresa bana den unitate guztiek emandako enpresa bukatuak (unitate ez-industrialak, kapital-eraikuntza, eta abar) hartu beharko lirateke.

Adibide gisa, gure produkzio propioa erdi-bukatutako produktuak aipatu ahal izango ditugu, ondoren, beren kapital-eraikuntzara alde batera uzteko edo negozio-mota ez den enpresa baten banaketetara emandakoak.

Lehengaien ekoizpena, gordinaren kontrakoa, ez da amaitutako produktua. Produktu horien kostua produkzio-zikloa 12 hilabetetik gorakoa ez den enpresetan da. Baldintza hori garrantzitsua da, produktu bukatuak urteko urtebete baino gehiago irauten duen kasuetan, ondasunik gabeko ondasunak ere prezioen gorabeherak izan ditzake.

Produktuen egitura

Enpresaren sorta aztertzea ez da erabatekoa kontuan hartu beharrik gabe. Ondasunen egituraren arabera, produktuaren bolumen osoaren atzeko planoan dauden produktu barietateen ratioa ulertu behar da.

Ekoizpenaren egiturarako planaren betetzeak esan nahi du espeziearen jatorriz aurreikusitako ratioa produktuaren bukaerako oharra mantentzen dela. Plana modu irregularrean burutzen bada, sormenaren aurreikusitako egitura batetik desbiderapen hautemangarria lortuko da, eta horrek enpresaren adierazle ekonomikoak alderatuz kontuan hartuko diren baldintzak urratzen ditu.

Egiturazko txandak ezabatzeko, kalkulu eta kalkulatu egin behar dira. Helburu hori lortzeko egokiena da ondasun guztien fakturazio zuzena, baita batez besteko prezioen metodoa ere. Ikuspegi horrekin, adierazle ekonomikoetan saskiaren egiturako aldaketa ezegonkorren eraginaren eragina saihestu daiteke.

Ondasunen sorta aztertzea

Azterketaren prozesu bera merkatuaren dinamika eta irteera gordina aldatzen ari dela aztertzen hasten da, eta gehikuntza finkoa den bitartean eta indizea kalkulatzen da.

Era berean, operazio analitikoak egiten dira, aste bateko datuak, hamar egun, hilabete bat eta, hurrenez hurren, laurdenak erabilita. Honekin batera, komertzializazio lerroekin lan egiteko prozesua sorta eta nomenklatura planaren ezarpena aztertzen da.

Aipatu beharra dago nomenklaturen arabera, hainbat produkturen izenak eta haien kodeak ulertu behar direla, produktu industrialen sailkapenaren arabera.

Ondasunen sorta aztertuz gero, honako hau gogoratu beharra dago: planaren betetze-maila kalkulatzen denean, hainbat ondasunen emaitza eta benetako emaitza alderatzen dira. Horrela, exekutatutako plana kontuan hartu behar da bolumenaren osagai guztiak beharrezkoak diren bolumenean ekoizten direnean.

Beharrezko adierazleak ez badira lortzen, emaitza hori eragiten duten faktoreak identifikatzen dira. Bide batez, barneko zein kanpokoak izan daitezke.

Lehenengoa organismoaren gabeziak eta ondorengo produktuen kudeaketa, ekipamendu egoera, etab. Ondorioz, bigarren mailako arrazoia ondasun mota batzuen eskariaren aldaketak, merkatuaren baldintza eta produkzio ahalmenaren abiapuntua areagotzera murrizten dira.

Analisi metodoa

Sortak eta bere egitura aztertzea komenigarria da hainbat produkturen lerroa ekoizteko plana abian jartzeko. Aurreko idatz-zatian bezala, adierazle hori ondasunen benetako oharra alderatuz zehaztuko da (mota nagusiak kontuan hartu dira) eta aurreikusitakoa.

Zeregin hau betetzeko - ebaluazio eskuduna - frogatutako hainbat metodo lagundu:

- produktuen behar diren produktuak ekoizteko planaren ezarpen-tasa kalkulatzea;

- ehuneko baxuaren metodoa;

- Ondasunen zerrenda orokorraren kuotaren zehazpena, ekoizpen planaren arabera.

Metodo horiek saskiaren analisi esklusiboa ahalbidetuko dute Eta, horregatik, ekoizpena "zorrotzago" egongo da gaur egungo posizioetan.

Merkantzien lerroen eraketa

Izan ere, analistak zuzenean eragina izan du sortak izango direla. Produktu mota desberdinen garrantzi maila kontuan hartzen duten merkantzien lerroen eskumena eratzea da, baita dibertsifikatzeko beharra ere.

Prozesu horietako premia baldintzatua dago fabrikatzaileak beharrezko ondasunen konbinazioa hornitzea, modu egokian, bestela lehiakideek abantaila jakina lortuko dute.

Atzeko plano horri aurre egitean, saskiaren egitura aztertzea produktuen banaketak sartu beharko lirateke, hala nola zaharrak eta berriak. Halaber, produktu finkoak zuzenean lotutako beste ezaugarri batzuk kontuan hartu behar dira: ekoizpen bakar eta bakar, lizentzia, jakintza, ohiko ondasunak eta jakintza intentsiboak.

Sorta bat osatu aurretik, konpainiak, normalean, produktu-lerro zehatz baten produkzioa optimizatzeko aukera ematen duen kontzeptua garatzen ari da. Beharrezkoa den kontzeptua begi bistakoa da, erosleen eskariaren barietatea eta egitura hobekien egokitzen diren ondasunak identifikatzeko asmoa baitute. Produktu horien ekoizpena enpresak zuzenduko du ondoren.

Kontzeptua nola sortzen den

Benetako kontzeptua garatzeko, hainbat adierazle aztertzen dira:

- Sorta multzoa taldeentzako prezio mailak;

- ondasunen balioaren ratioa;

- Freskatze tasa eta sorta maila.

Kasu gehienetan, aurreikuspena komertzialen hainbat lerro garapenaren joera zehazteko soilik oinarritzen da. Joera horren arabera, eskariaren egitura sortak aldaketak ulertu eta, ondorioz, merkantzien hornikuntza.

Informazio honen atzealdean, nabarmentzekoa da sorta, plangintza, eraketa eta kudeaketa aztertzea sekula gelditzen diren prozesu konplexuak direla. Hau da, sorkuntza lanarekin beti egiten da eta ekoizpenetik kendutako produktuen talde espezifikoa baldin bada bakarrik gelditu daiteke.

Formazio printzipioak

Produktuen gama eta egitura aztertzea, ekoizle handien enpresa baten adibidea kontuan hartuz gero, enpresek erabiltzen dituzten ekintzen algoritmo hedatua azpimarratu behar da. Bere funtsa aztertze funtsezko hainbat urratsetaraino doa.

Lehenik eta behin, fabrikatutako produktuen eskaera existitzen da. Ondoren, konpainiaren baliabideen erabilera eraginkorrena antolatzea jarraitzen du (teknologikoak, finantzarioak, gordinak, lanak eta teknikoak).

Hurrengoa, saskiaren sorreraren etapa dator, lau zeregin barne hartzen dituena:

- Bezeroen beharrak eta gaur egungo beharrak identifikatzea.

- Fabrikatutako ondasunen eta aurreikusitako ekoizpena nola lehiakor diren zehazteko;

- merkatuaren bizi-zikloa merkatuan aztertzea eta elementu berri garrantzitsuenak sartzea bezalako neurriak hartzea, baita produktuen lerro zaharkituak ezabatzea ere.

- Azkenik, egindako aldaketek (arriskuaren maila kalkulatzen da eta eraginkortasun ekonomikoa) ondorioen ebaluazioa egiten da.

Denden sorta aztertzea algoritmo sinpleagoa erabiliz (ez dira kontuan hartzen ekoizpen prozesuarekin lotutako galderak).

kalitatea

Produktuak erosleen beharrei erantzuteko, ondasun ugari behar dira, baita kalitate maila egokia ere.

Adierazle hau probatzeko, produktu lerro desberdinen ezaugarri indibidualak ebaluatzen dira. Arrazoia kasu honetan hurrengo produktuaren ezaugarriak marrazten dira:

- Fidagarritasuna (iraunkortasuna, iraunkortasuna, fidagarritasuna);

- Estetika (diseinua, itxura, ergonomia);

- erabilgarritasuna (burdinazko edukia mea, esne gantzaren edukia, eta abar);

- Fabrikazio (intentsitate energetikoa eta lan intentsitatea).

Sorta baten kalitatearen analisia, ezaugarri horiek ebaluatuz, sortak merkatuaren itxaropenei dagozkien zenbatekoari buruzko ideia ematen du. Analisi hori gabe, ondorioz ekoizpena eraginkorra izan daiteke.

emaitzak

Produktuen sorta eta egitura aztertzea adibidez Enpresa handiek eta txikiek ekoizpenarekin lotutako lan esparruaren garrantzi nabaria izan dezakete. Produktu-lerroekin lotutako adierazle ezberdinen ebaluazio esklusiborik gabe, merkatu-segmentu jakin batean posizio sendoa ez da erraza izango.